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安徽继续教育证券投资学作业答案 (4)

证券投资学

学校: 无

问题 1: 1. 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为。

选项:

• A. 接见

• B. 拜会

• C. 会见

• D. 拜访

答案: 接见

问题 2: 2. 英国人的谈判风格一般表现为。

选项:

• A. 讲效率

• B. 守信用

• C. 按部就班

• D. 有优越感

答案: 按部就班

问题 3: 3. 在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？

选项:

• A. 身份低者先伸出手与身份高者握手

• B. 年长者先伸出手与年轻者握手

• C. 主人先伸出手与宾客握手

• D. 女士先伸出手与男士握手

答案: 身份低者先伸出手与身份高者握手

问题 4: 4. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和什么风险？

选项:

• A. 技术风险

• B. 市场风险

• C. 经济风险

• D. 素质风险

答案: 市场风险

问题 5: 5. 日本人的谈判风格一般表现为。

选项:

• A. 直截了当

• B. 不讲面子

• C. 等级观念弱

• D. 集团意识强

答案: 集团意识强

问题 6: 6. 下列属于英国谈判对手性格特征的是哪个？

选项:

• A. 尊重谈判业务

• B. 待人和善、尊重谈判业务

• C. 刻板固执

• D. 注重礼仪、待人和善、刻板固执

答案: 注重礼仪、待人 安徽继续教育平台登录入口 和善、刻板固执

问题 7: 7. 国际商务谈判中占据主导地位的是？

选项:

• A. 行为准则

• B. 伦理观念

• C. 心理

• D. 谈判手

答案: 请关注公众号【青鸟搜题】查看答案

问题 8: 8. 在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是。

选项:

• A. 法律语言

• B. 外交语言

• C. 军事语言

• D. 文学语言

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问题 9: 9. 国际商务谈判的用语有？

选项:

• A. 外交用语

• B. 商业法律语言

• C. 文学用语

• D. 军事用语

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问题 10: 10. 正确运用谈判语言技巧的原则有。

选项:

• A. 客观性原则

• B. 针对性原则

• C. 逻辑性原则

• D. 隐含性原则

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问题 11: 11. 文化的多元性是跨文化谈判的物质基础。

选项:

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问题 12: 12. 国际商务谈判对手的特点是不确定性。

选项:

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问题 13: 13. 东欧谈判对手谈判中待人傲慢无礼。

选项:

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问题 14: 14. 谈判手为主时，应缓步入门，环视房间所有的人，表达礼貌、自信与自重。

选项:

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问题 15: 15. 若去过在对手所在国访问或者对手是自己的亲密朋友，在准备中可以放松要求。

选项:

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问题 16: 16. 人际交往和商务谈判中都要注意伦理问题，但其内涵不尽相同。

选项:

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问题 17: 17. 对待老朋友，谈判手握手力度可小可大，握手时间可长可短。

选项:

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问题 18: 18. 针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点包括投入谈判人员、用语和态度。

选项:

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问题 19: 19. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和什么？

选项:

• A. 礼物价值

• B. 礼物包装

• C. 礼物类型

• D. 感情价值

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问题 20: 20. 商务谈判中最基本的礼节是什么？

选项:

• A. 尊时守约

• B. 穿戴整洁

• C. 举止优雅

• D. 讲究排场

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问题 21: 21. 在商务谈判中各类语言的灵活运用中应遵循什么原则。

选项:

• A. 有的放矢

• B. 对症下药

• C. 恰如其缝

• D. 适时

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问题 22: 22. 一名合格的国际商务谈判人员，应具备“X”型的知识结构。

选项:

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问题 23: 1. 下列哪一项不是还价技巧？

选项:

• A. 感情投资

• B. 投石问路

• C. 吹毛求疵

• D. 最后通牒

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问题 24: 2. 改变谈判环境是一种比较好的什么策略？

选项:

• A. 摸底

• B. 讨价还价

• C. 让步

• D. 打破僵局

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问题 25: 3. 在书写合同时，谈判双方应该共同参与，以便将双方谈判的成果准确无误、无异议的落实于文字。这体现了合同签订的什么原则？

选项:

• A. 公平性

• B. 严谨性

• C. 一致性

• D. 公开性

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问题 26: 4. 寻找替代打破僵局的做法是指。

选项:

• A. 创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案

• B. 寻找第三者来参与谈判的方案

• C. 提出对方要求以外能体现对方利益的方案

• D. 更换谈判小组成员

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问题 27: 5. 谈判中的讨价还价主要体现在什么上？

选项:

• A. 叙

• B. 答

• C. 问

• D. 辩

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问题 28: 6. 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出怎样的决定？

选项:

• A. 重大让步，以利于协议达成的决定

• B. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效

• C. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定

• D. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

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问题 29: 7. 价格条款的谈判应由谁承提？

选项:

• A. 法律人员

• B. 商务人员

• C. 财务人员

• D. 技术人员

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问题 30: 8. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和什么报价？

选项:

• A. 中国式报价

• B. 日本式报价

• C. 东欧式报价

• D. 中东式报价

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问题 31: 9. 9元比10元给人的感觉便宜是什么报价策略？

选项:

• A. 报价的时间策略

• B. 报价的时机策略

• C. 报价的差别策略

• D. 报价心理策略

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问题 32: 10. 商务谈判中所谓合理价格，是指能什么的价格。

选项:

• A. 物美价廉

• B. 货真价实

• C. 市场通行

• D. 体现双方共同利益

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问题 33: 11. 合同条款的组合原则有？

选项:

• A. 量体裁衣

• B. 语言一致

• C. 全文贯通

• D. 纲举目张

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问题 34: 12. 讨价还价的方式有哪些？

选项:

• A. 总体讨价还价

• B. 具体讨价还价

• C. 场内讨价还价

• D. 场外讨价还价

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问题 35: 13. 报价起点策略是指买方报价起点要低。

选项:

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问题 36: 14. 出现对方违约事件后，要直接通过诉讼方式解决以维护自身利益。

选项:

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问题 37: 15. 质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

选项:

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问题 38: 16. 西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引进买主的兴趣。

选项:

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问题 39: 17. 违反国家计划而签订的合同，不具有法律效力。

选项:

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问题 40: 18. 讨价次数既是一个客观数，也是一个心理数。

选项:

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问题 41: 19. 在议价阶段，需要采取以下四个步骤中的部分或全部才能使交易达成，其正确的顺序是。

选项:

• A. 对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局、探明对方报价的依据

• B. 探明对方报价的依据、互为让步磋商、对谈判形势作出判断、打破僵局

• C. 探明对方报价的依据、对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局

• D. 对谈判形势作出判断、探明对方报价的依据、打破僵局、互为让步磋商

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问题 42: 20. 在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用什么技巧，以达到打破相持不下局面的目的。

选项:

• A. 均势谈判

• B. 劣势谈判

• C. 综合谈判

• D. 优势谈判

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问题 43: 21. 什么是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。

选项:

• A. 合同管理

• B. 合同归纳

• C. 合同起草

• D. 合同整合

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问题 44: 22. 商务谈判中，有两种典型的报价方式，即西欧式报价和什么？

选项:

• A. 中国式报价

• B. 日本式报价

• C. 东欧式报价

• D. 中东式报价

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问题 45: 23. 在谈判中，人为的制造的分歧是指？

选项:

• A. 核心内容的分歧

• B. 主要分歧

• C. 实质性分歧

• D. 假性分歧

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问题 46: 24. 休会谈判技巧可以达到的目的是。

选项:

• A. 仔细考虑争议的问题，构思重要的问题

• B. 检查原定的策略及战术

• C. 决定如何对付对手的要求

• D. 不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展

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问题 47: 1. 谈判的主体是人，筹备谈判的第一项工作内容是什么，即组建谈判班子。

选项:

• A. 人员准备

• B. 人才准备

• C. 人力准备

• D. 团队准备

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问题 48: 2. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是类型？

选项:

• A. 进取型

• B. 关系型

• C. 权力型

• D. 自我型

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问题 49: 3. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在什么上的平等？

选项:

• A. 实力

• B. 经济效益

• C. 法律

• D. 级别

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问题 50: 4. 商品贸易谈判是指商品买卖双方就什么所进行的谈判？

选项:

• A. 商品的质量

• B. 商品的价格

• C. 商品的买卖条件

• D. 商品的数量

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问题 51: 5. 当确定了己方的谈判目标之后，应根据什么选择确定谈判对象？

选项:

• A. 对方联系己方的先后次序

• B. 对方条件与己方目标的吻合程度

• C. 对方产品质量的好坏

• D. 对方条件的优惠程度

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问题 52: 6. 商务谈判组建谈判班子的原则是？

选项:

• A. 形象原则

• B. 业务实力原则和进度原则

• C. 用人唯贤原则

• D. 进度原则、业务实力原则

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问题 53: 7. 谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本方的切实利益，可以用下列哪种开局策略。

选项:

• A. 协调式开局策略

• B. 保留式开局策略

• C. 坦诚式开局策略

• D. 进攻式开局策略

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问题 54: 8. 谈判中所持的态度具体表现有。

选项:

• A. 硬立场

• B. 真宽则宽

• C. 不满

• D. 气恼

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问题 55: 9. 从总体上 学起plus马原答案2025 讲，商务谈判的信息在谈判中有什么样的作用？

选项:

• A. 直接决定谈判的成败

• B. 间接作用

• C. 成为控制谈判过程的手段

• D. 无作用

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问题 56: 10. 在商务谈判过程中，谈判双方以什么为谈判的核心

选项:

• A. 需求

• B. 利益

• C. 价格

• D. 价值

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问题 57: 11. 商务谈判中的决策方式有哪些？

选项:

• A. 随机决策

• B. 场外决策

• C. 场内决策

• D. 平衡决策

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问题 58: 12. 商务谈判的要素包括。

选项:

• A. 谈判的主体

• B. 谈判的客体

• C. 谈判的目标

• D. 谈判的过程

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问题 59: 13. 谈判的目标包括最优目标、可接受目标。

选项:

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问题 60: 14. 两人共同谈判会给对方增加压力，促使对方表态。

选项:

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问题 61: 15. 磋商阶段双方阵容中的个人地位及所承担的角色容易完全暴露出来。

选项:

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问题 62: 16. 谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。

选项:

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问题 63: 17. 主谈人是谈判桌上的主要发言人。

选项:

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问题 64: 18. 正常情况下，对谈判参与者应当不设防。

选项:

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问题 65: 19. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和什么结构？

选项:

• A. 图形式

• B. 数据式

• C. 表格式

• D. 组合式

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问题 66: 20. 根据谈判者的让步程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和什么模式？

选项:

• A. 合作型模式

• B. 对立型模式

• C. 温和型模式

• D. 中立型模式

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问题 67: 21. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是。

选项:

• A. 问

• B. 听

• C. 看

• D. 说

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问题 68: 22. 在缺乏谈判经济的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取什么的让步方式？

选项:

• A. 坚定

• B. 等额

• C. 风险性

• D. 不平衡

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问题 69: 23. 下列哪种策略最容易导致谈判成功？

选项:

• A. 谈判者同时服从对方和自己的需要

• B. 谈判者顺从对方的需要

• C. 谈判者违背自己的需要

• D. 谈判者同时损害对方和自己的需要

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问题 70: 24. 商务谈判按谈判内容可分为。

选项:

• A. 国内商务谈判

• B. 商品贸易谈判

• C. 非商品贸易谈判

• D. 国际商务谈判

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问题 71: 25. 商务谈判信息的特征包括哪些？

选项:

• A. 客观性

• B. 可识别性

• C. 可传递性

• D. 时间性

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问题 72: 26. 谈判中是否有决定权主要看谈 AI教学 判人的地位与级别。

选项:

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问题 73: 27. 谈判的过程就是将双方所持的谈判条件去伪存真，双方的态度从虚到实的转化过程。

选项:

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问题 74: 28. 两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。

选项:

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