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学起plus无商务谈判,国际商务谈判作业答案

商务谈判,国际商务谈判

学校: 无

问题 1: 1. 为谈判过程确定基调是在

选项:

• A. 准备阶段

• B. 开局阶段

• C. 正式谈判阶段

• D. 签约阶段

答案: 开局阶段

问题 2: 2. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )

选项:

• A. 技术风险

• B. 市场风险

• C. 经济风险

• D. 素质风险

答案: 市场风险

问题 3: 3. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )

选项:

• A. 中国式报价

• B. 日本式报价

• C. 东欧式报价

• D. 中东式报价

答案: 日本式报价

问题 4: 4. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在____上的平等。( )

选项:

• A. 实力

• B. 经济利益

• C. 法律

• D. 级别

答案: 法律

问题 5: 5. 根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( )

选项:

• A. 合作型模式

• B. 对立型式

• C. 温和型模式

• D. 中立型模式

答案: 中立型模式

问题 6: 6. 谈判中的讨价还价主要体现在____上。( )

选项:

• A. 叙

• B. 答

• C. 问

• D. 辩

答案: 辩

问题 7: 7. 考试题库自动生成器 一开始就让出全部可让利益的让步方式是

选项:

• A. 坚定的让步方式

• B. 果断的让步方式

• C. 初始让步方式

• D. 一次性让步方式

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问题 8: 8. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )

选项:

• A. 礼物价值

• B. 礼物包装

• C. 礼物类型

• D. 感情价值

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问题 9: 9. 法律人员主要负责谈判的内容是

选项:

• A. 同权利与义务的平衡

• B. 交货

• C. 产品性能

• D. 风险划分

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问题 10: 10. 在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到

选项:

• A. 买方国家

• B. 卖方国家

• C. 不同国家之问

• D. 第三方国家

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问题 11: 11. 既能带来收益机会又存在损失可能的风险是

选项:

• A. 纯风险

• B. 投机风险

• C. 政治风险

• D. 市场风险

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问题 12: 12. 原则型谈判又称为

选项:

• A. 让步型谈判

• B. 立场谈判

• C. 硬式谈判

• D. 价值型谈判

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问题 13: 13. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )

选项:

• A. 进取型

• B. 关系型

• C. 权力型

• D. 自我型

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问题 14: 14. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )

选项:

• A. 软式谈判

• B. 集体谈判

• C. 横向谈判

• D. 投资谈判

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问题 15: 15. 价格条款的谈判应由_____承提。( )

选项:

• A. 法律人员

• B. 商务人员

• C. 财务人员

• D. 技术人员

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问题 16: 16. 有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是

选项:

• A. 前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人

• B. 后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人

• C. 前者发行的股票不能在股票市场上进行交易

• D. 有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

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问题 17: 17. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )

选项:

• A. 问

• B. 听

• C. 看

• D. 说

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问题 18: 18. 选择谈判信息传递方式是

选项:

• A. 主观的

• B. 有目的的

• C. 百度随意的

• D. 单一的

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问题 19: 19. 既理性又富有人情味的谈判类型是

选项:

• A. 让步型谈判

• B. 软式谈判

• C. 原则型谈判

• D. 立场型谈判

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问题 20: 20. 下列选项中,属于分担外汇风险方法的是

选项:

• A. 平衡法

• B. 人民币计价法

• C. 易货交易法

• D. 签订货币保值条款的方法

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问题 21: 21. 下列选项中,不属于非人员风险的是

选项:

• A. 素质风险

• B. 市场风险

• C. 合同风险

• D. 政治风险

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问题 22: 22. 原则上不承认判例具有与法律同等效力的是

选项:

• A. 英美法

• B. 大陆法

• C. 海洋法

• D. 北美法

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问题 23: 23. 下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是

选项:

• A. 反问劝导法

• B. 场外沟通

• C. 站在对方立场上说服对方

• D. 先重复对方的意见,然后再削弱对方

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问题 24: 24. 既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是

选项:

• A. 多听少说

• B. 证明式发问

• C. 诱导式发问

• D. 协商式发问

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问题 25: 25. 日本人的谈判风格一般表现为( )

选项:

• A. 直截了当

• B. 不讲面子

• C. 等级观念弱

• D. 集团意识强

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问题 26: 26. 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( )

选项:

• A. 便于侦察对方

• B. 容易寻找借口

• C. 易向上级请示汇报

• D. 方便查找资料与信息

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问题 27: 27. 国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式( )

选项:

• A. 第三方协调

• B. 仲裁

• C. 诉讼

• D. 贸易报复

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问题 28: 28. 国际商务谈判中的市场风险具体有( )

选项:

• A. 投资风险

• B. 利率风险

• C. 汇率风险

• D. 价格风险

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问题 29: 29. 在合同出现争议的谈判中,其主谈人可以是

选项:

• A. 项目经理

• B. 车间主任

• C. 销售部经理

• D. 设计师

• E. 合同执行经理

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问题 30: 30. 谈判信息传递的基本方式有( )

选项:

• A. 明示方式

• B. 暗示方式

• C. 广告方式

• D. 意会方式

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问题 31: 31. 形成信息沟通障碍的主要原因有

选项:

• A. 风险是客观存在的

• B. 风险只能回避,不能接受它

• C. 风险越大收益越高

• D. 国际商务活动风险比国内商务活动更大

• E. 不要进行有风险的谈判

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问题 32: 32. 在与法国商人签署纯记录性质的文件时,要严格区别的具体问题有

选项:

• A. 达成的协议点

• B. 分歧点

• C. 专论点

• D. 论及点

• E. 交易往来关系

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问题 33: 33. 关于法制风险,下列说法中正确的有

选项:

• A. 风险是客观存在的

• B. 风险只能回避,不能接受它

• C. 风险越大收益越高

• D. 国际商务活动风险比国内商务活动更大

• E. 不要进行有风险的谈判

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问题 34: 34. 谈判中迂回入题的方法有( )

选项:

• A. 从题外语入题

• B. 从自谦入题

• C. 从确定议题入题

• D. 从询问对方交易条件入题

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问题 35: 35. 关于国际货物买卖的国际惯例主要有( )

选项:

• A. 《国际贸易术语解释通则》

• B. 《华沙--牛津规则》

• C. 《海牙规则》

• D. 《美国1941年修订的国际贸易定义》

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问题 36: 36. 一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素( )

选项:

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问题 37: 37. 谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。( )

选项:

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问题 38: 38. 对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。( )

选项:

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问题 39: 39. 对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。( )

选项:

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问题 40: 40. 法国人素有"契约之民"的雅称，他们崇尚契约，严守信用。( )

选项:

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问题 41: 41. 谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。( )

选项:

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问题 42: 42. 西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买 学起Plus试卷 主的兴趣。( )

选项:

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问题 43: 43. 受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。( )

选项:

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问题 44: 44. 质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( )

选项:

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问题 45: 45. 一名合格的国际商务谈判人员，应具备"X"型的知识结构。( )

选项:

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