扫描下方二维码关注公众号：

关闭

×

作业论文指导

扫码关注
作业论文指导，轻松解决学习难题!

安徽继续教育销售管理作业答案

销售管理

学校: 无

平台: 安徽继续教育

题目如下：

1. 1. 以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（）

A. 是否有工作需要

B. 自身感觉到位与否

C. 与客户的熟识程度

D. 考虑客户的订货周期

答案: 自身感觉到位与否

2. 2. 一般来讲，企业应该让销售人员担负起寻找客户、传递信息、（）、提供服务、收集信息和分配货源等方面的任务。

A. 销售产品

B. 分配信息

C. 把握需求

D. 市场调研

答案: 销售产品

3. 3. 以下哪项不属于区域型销售组织的特点（）

A. 利于调动销售人员积极性

B. 利于销售人员与客户建立长期关系

C. 利于技术性强产品的推广

D. 有利于节省交通费用

答案: 利于技术性强产品的推广

4. 4. 区域设计的第一步是（）

A. 选择控制单元

B. 确定客户的分布和潜力

C. 合成销售区域

D. 调整初步设计方案

答案: 选择控制单元

5. 5. （）是销售管理的基石。

A. 销售计划

B. 销售预测

C. 销售配额

D. 销售预算

答案: 销售计划

6. 6. 最容易、最经常使用的设置销售量配额的方法是（）

A. 以该地区现在的销售量为基础，以市场可能增长的百分比来确定当年的配额

B. 以该地区过去的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额

C. 以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额

D. 以该地区现在的销售量为基础，以市场应该降低的百分比来确定当年的配额

答案: 以该地区过去的销售量为基础，以市场应该增长的百分比来确定当年的配额

7. 7. 要做好产品销售，首先要（）

A. 做好预算

B. 控制成本

C. 合理确定销售人员的规模利于技术性强产品的推广

D. 抓好产品品质

答案：请关注【青鸟搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。

8. 8. 首先定高目标，完成了80%也能超出自己的预期就是我们经常说的合适的目标

答案：请关注【青鸟搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。

9. 9. 季末库存方面，慢销、滞销商品的可销天数等于或大于小类的生命周期为宜

答案：请关注【青鸟搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。

10. 10. 秩序和士气是商场管理水平的标志

答案：请关注【青鸟搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。

11. 1. 职场人的成功要件是（）

A. 勤奋努力

B. 良好的职业道德

C. 培训员工

D. 奖励员工

答案：请关注【青鸟搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。

12. 2. 在预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。

A. 时间序列分析法

B. 经理意见法

C. 销售人员意见汇总法

D. 购买者意见调查法

答案：请关注【青鸟搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。

13. 3. 道德存在于人们的内心当中，具有及时性和超前的警示性、（）的特点，可以随时调控人的不良行为。

A. 启示性

B. 防范性

C. 总结性

D. 暗示性

答案：请关注【青鸟搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。

14. 4. 销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。

A. 销售计划

B. 销售预测

C. 销售配额

D. 销售预算

答案：请关注【青鸟搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。

15. 5. （）强调企业应更重视利润而不是销售量。

A. 销售量配额

B. 财务配额

C. 销售活动配额

D. 综合配额

答案：请关注【青鸟搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。

16. 6. 一般来讲，招收应届毕业人才的主要途径是（）

A. 人才交流会

B. 各种广告

C. 大专院校及职业技工学校

D. 职业介绍所

答案：请关注【青鸟搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。

17. 7. 销售区域设计的首要原则是（）

A. 可行可靠

B. 公平合理、机会均等

C. 富有挑战

D. 细节具体、方便实践

答案：请关注【青鸟搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。

18. 8. （）是最常用、最重要的配额。

A. 销售量配额

B. 财务配额

C. 销售活动配额

D. 购买者意见调查法

答案：请关注【青鸟搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。

19. 9. 晨会时间没有要求，越长越好

答案：请关注【青鸟搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。

20. 10. 目前市场供货紧张，新版出货较慢，如果按照以往的退货方式，我们在商品的组织上会有困难，因此，各区域代销品尽量不要退货

答案：请关注【青鸟搜题】微信公众号，发送题目获取正确答案。