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安徽继续教育商务谈判作业答案 (3)

商务谈判

学校: 无

问题 1: 1. 在商务谈判中，想要做到说服对方，应当怎样做？

选项:

• A. 以在必要时采取强硬手段

• B. 使对方明白己方从谈判中获利很小

• C. 使对方明白其从谈判中获利很大

• D. 寻找双方利益的一致性

答案: 寻找双方利益的一致性

问题 2: 2. 投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？

选项:

• A. 谈判开局阶段

• B. 谈判磋商阶段

• C. 谈判结束阶段

• D. 缔约阶段

答案: 谈判磋商阶段

问题 3: 3. 在商务谈判过程中，谈判双方以什么为谈判的核心

选项:

• A. 需求

• B. 利益

• C. 价格

• D. 价值

答案: 价格

问题 4: 4. 价格条款的谈判应由谁承提？

选项:

• A. 法律人员

• B. 商务人员

• C. 财务人员

• D. 技术人员

答案: 商务人员

问题 5: 5. 进取性的谈判手法突出表现在？

选项:

• A. 敢

• B. 勇

• C. 智

• D. 露

答案: 敢

问题 6: 6. 什么是谈判各方根据主客观因素，考虑到各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。

选项:

• A. 最高目标

• B. 实际需求目标

• C. 可接受目标

• D. 最低目标

答案: 实际需求目标

问题 7: 7. 当确定了己方的谈判目标之后，应根据什么选择确定谈判对象？

选项:

• A. 对方联系己方的先后次序

• B. 对方条件与己方目标的吻合程度

• C. 对方产品质量的好坏

• D. 对方条件的优惠程度

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问题 8: 8. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和什么结构？

选项:

• A. 图形式

• B. 数据式

• C. 表格式

• D. 组合式

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问题 9: 9. 谈判中讨价还价集中体现在。

选项:

• A. 问

• B. 答

• C. 叙

• D. 辩

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问题 10: 10. 不能有效体现谈判手的心理的是？

选项:

• A. 感情

• B. 动机

• C. 服饰

• D. 行为

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问题 11: 11. 生活中人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于什么技巧？

选项:

• A. 最后出价技巧

• B. 不开先例技巧

• C. 先苦后甜技巧

• D. 价格陷阱技巧

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问题 12: 12. 什么的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。

选项:

• A. 让步型谈判

• B. 立场型谈判

• C. 互惠型谈判

• D. 原则型谈判

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问题 13: 13. 在谈判中，人为的制造的分歧是指？

选项:

• A. 核心内容的分歧

• B. 主要分歧

• C. 实质性分歧

• D. 假性分歧

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问题 14: 14. 报价阶段的策略主要体现在？

选项:

• A. 把价格压得越低越好

• B. 如何报价

• C. 把价格抬得越高越好

• D. 场外交易

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问题 15: 15. 谈判是追求什么的过程？

选项:

• A. 自身利益要求

• B. 双方利益要求

• C. 双方不断调整自身需要，最终达成一致

• D. 双方为维护自身利益而进行的智力较量

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问题 16: 16. 商务谈判中的决策方式有哪些？

选项:

• A. 随机决策

• B. 场外决策

• C. 场内决策

• D. 平衡决策

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问题 17: 17. 国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有哪些？

选项:

• A. 满意感

• B. 头碰头

• C. 鸿门宴

• D. 借恻隐

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问题 18: 18. 谈判议程的内容包括。

选项:

• A. 模拟谈判

• B. 时间安排

• C. 确定谈判议题

• D. 确定谈判人员

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问题 19: 19. 商务谈判中必须避免出现的心理状态是。

选项:

• A. 信心不足

• B. 盲目乐观

• C. 热情过度

• D. 不知所措

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问题 20: 20. 在商务谈判中各类语言的灵活运用中应遵循什么原则。

选项:

• A. 有的放矢

• B. 对症下药

• C. 恰如其缝

• D. 适时

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问题 21: 21. 合同条款的组合原则有？

选项:

• A. 量体裁衣

• B. 语言一致

• C. 全文贯通

• D. 纲举目张

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问题 22: 22. 国际商务谈判的用语有？

选项:

• A. 外交用语

• B. 商业法律语言

• C. 文学用语

• D. 军事用语

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问题 23: 23. 对谈判人员素质的培养包括哪些？

选项:

• A. 家庭的培养

• B. 社会的培养

• C. 企业的培养

• D. 自我培养

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问题 24: 24. 商务谈判按谈判内容可分为。

选项:

• A. 国内商务谈判

• B. 商品贸易谈判

• C. 非商品贸易谈判

• D. 国际商务谈判

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问题 25: 25. 商务谈判的要素包括。

选项:

• A. 谈判的主体

• B. 谈判的客体

• C. 谈判的目标

• D. 谈判的过程

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问题 26: 26. 出现对方违约事件后，要直接通过诉讼方式解决以维护自身利益。

选项:

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问题 27: 27. 文化的多元性是跨文化谈判的物质基础。

选项:

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问题 28: 28. 谈判中所持的态度具体表现有。

选项:

• A. 硬立场

• B. 真宽则宽

• C. 不满

• D. 气恼

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问题 29: 29. 按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和什么谈判。

选项:

• A. 软式谈判

• B. 集体谈判

• C. 横向谈判

• D. 投资谈判

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问题 30: 30. 在议价阶段，需要采取以下四个步骤中的部分或全部才能使交易达成，其正确的顺序是。

选项:

• A. 对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局、探明对方报价的依据

• B. 探明对方报价的依据、互为让步磋商、对谈判形势作出判断、打破僵局

• C. 探明对方报价的依据、对谈判形势作出判断、互为让步磋商、打破僵局

• D. 对谈判形势作出判断、探明对方报价的依据、打破僵局、互为让步磋商

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问题 31: 31. 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中有什么样的作用？

选项:

• A. 直接决定谈判的成败

• B. 间接作用

• C. 成为控制谈判过程的手段

• D. 无作用

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问题 32: 32. 一项商务谈判往往涉及很多内容，但什么几乎是所有商务谈判的核心内容。

选项:

• A. 商品品质

• B. 价格

• C. 交货条件

• D. 售后服务

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问题 33: 33. 商务谈判用语具有很强的针对性，表现方面不包括哪些。

选项:

• A. 对象

• B. 目的

• C. 地点

• D. 时间

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问题 34: 34. 谈判人员精力和注意力的变化是怎样的？

选项:

• A. 有规律性的

• B. 无规律性的

• C. 有次序性的

• D. 不可控的

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问题 35: 35. 下列选项中属于要约的是。

选项:

• A. 商品价目表

• B. 投标书

• C. 广告

• D. 拍卖人的报价

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问题 36: 36. 按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈 免费试题下载 判、原则型谈判和什么谈判？

选项:

• A. 软式谈判

• B. 集体谈判

• C. 横向谈判

• D. 投资谈判

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问题 37: 37. 英国人的谈判风格一般表现为。

选项:

• A. 讲效率

• B. 守信用

• C. 按部就班

• D. 有优越感

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问题 38: 38. 下列关于涉外商务谈判论述正确的是。

选项:

• A. 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小

• B. 涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要

• C. 涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位

• D. 涉外商务谈判与国家商务活动无关

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问题 39: 39. 只选取了事物的一方面就对对手进行要挟或抨击，不做全面公正的评价就妄下结论的谈判方式是？

选项:

• A. 以相对为绝对

• B. 以现象代替本质

• C. 平行论证

• D. 攻其一点，不及其余

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问题 40: 40. 商务谈判组建谈判班子的原则是？

选项:

• A. 形象原则

• B. 业务实力原则和进度原则

• C. 用人唯贤原则

• D. 进度原则、业务实力原则

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问题 41: 41. 下列不属于迫使对方让步的策略是？

选项:

• A. 情绪爆发策略

• B. 红白脸策略

• C. 最后通牒策略

• D. 互利互惠的让步策略

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问题 42: 42. 谈判总的态度可有哪些？

选项:

• A. 冷

• B. 热

• C. 凉

• D. 不冷

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问题 43: 43. 迫使对方让步的主要策略有。

选项:

• A. 利用竞争

• B. 最后通牒

• C. 撤出谈判

• D. 软硬兼施

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问题 44: 44. 在商务谈判中，造成信息沟通障碍的原因主要有。

选项:

• A. 没有听清讲话的内容

• B. 没有理解对方的陈述内容

• C. 枯燥呆板的谈判方式

• D. 不愿接受已理解的内容

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问题 45: 45. 选择自己所在单位作为谈判地点的优势有。

选项:

• A. 便于侦查对方

• B. 容易寻找接口

• C. 易向上级请示汇报

• D. 方便查找资料与信息

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问题 46: 46. 国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是。

选项:

• A. 第三方协调

• B. 仲裁

• C. 诉讼

• D. 贸易报复

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问题 47: 47. 处理谈判僵局的策略有。

选项:

• A. 利用闪避法转移冲动－休会策略

• B. 拖延时间－淡化冲动的策略

• C. 运用形体动作环节冲动策略

• D. 容忍发泄，以柔克刚

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问题 48: 48. 谈判总体策略体现在哪几个方面？

选项:

• A. 谈判态度

• B. 谈判过程

• C. 谈判组织

• D. 谈判效果

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问题 49: 49. 保守型的谈判手，握手时，手指头软弱无力，手也握不紧。

选项:

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问题 50: 50. 东欧谈判对手谈判中待人傲慢无礼。

选项:

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问题 51: 51. 谈判手应具有谈判所需的个性，即？

选项:

• A. 自在个性

• B. 自然个性

• C. 霸气

• D. 脾气

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问题 52: 52. 什么是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内容、各项交易事项要全面透彻，不得再出现异点、疑点等问题。

选项:

• A. 通彻性

• B. 彻底性

• C. 透彻性

• D. 明晰性

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问题 53: 53. 根据谈判者的让步程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和什么模式？

选项:

• A. 合作型模式

• B. 对立型模式

• C. 温和型模式

• D. 中立型模式

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问题 54: 54. 在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用什么技巧，以达到打破相持不下局面的目的。

选项:

• A. 均势谈判

• B. 劣势谈判

• C. 综合谈判

• D. 优势谈判

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问题 55: 55. 下列属于公正实用原则的是。

选项:

• A. 语言性和动作性

• B. 合法性和均衡性

• C. 口头性和文字性

• D. 规定性和约束性

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问题 56: 56. 商务谈判中所谓合理价格，是指能什么的价格。

选项:

• A. 物美价廉

• B. 货真价实

• C. 市场通行

• D. 体现双方共同利益

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问题 57: 57. 价格解释是？

选项:

• A. 买方还价

• B. 卖方报价

• C. 买方对报价所进行的解释

• D. 买方对报价进行的解释

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问题 58: 58. 什么是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。

选项:

• A. 合同管理

• B. 合同归纳

• C. 合同起草

• D. 合同整合

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问题 59: 59. 国际商务谈判中的市场风险具体有。

选项:

• A. 投资风险

• B. 利率风险

• C. 汇率风险

• D. 价格风险

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问题 60: 60. 关于国际货物买卖的国际惯例有。

选项:

• A. 《国际贸易术语解释通则》

• B. 《华沙-牛津规则》

• C. 《海牙规则》

• D. 《美国1941年修订的国际贸易定义》

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问题 61: 61. 对中间人来讲，谈判有两个先决条件是什么？

选项:

• A. 了解时局动态

• B. 熟悉问题

• C. 能够在双方之间游刃有余

• D. 信服力强

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问题 62: 62. 谈判中迂回入题的方法有。

选项:

• A. 从题外语入题

• B. 从自谦入题

• C. 从确定议题入题

• D. 从询问对方交易条件入题

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问题 63: 63. 进行报价解释时必须遵循的原则是。

选项:

• A. 不问不答

• B. 有问必答

• C. 避实就虚

• D. 能言不书

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问题 64: 64. 谈判的需要分为几类？

选项:

• A. 谈判具体需要

• B. 谈判过程的需要

• C. 谈判形式的需要

• D. 谈判者的需要

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问题 65: 65. 影响谈判策略选择的谈判对象的具体条件包括哪些？

选项:

• A. 地位

• B. 经验

• C. 态度

• D. 性格

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问题 66: 66. 商务谈判的本质是追求利益。

选项:

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问题 67: 67. 两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。

选项:

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