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学起plus营销心理学作业答案 (2)

营销心理学

学校: 无

问题 1: 1. “先主动的推销自己，以消除其疑惑心理或不信任心理，然后逐步诱导他们进行消费的策略适用于（ ）.

选项:

• A. 冷漠型消费者

• B. 犹豫型消费者

• C. 虚荣型消费者

• D. 急躁型消费者一种

答案: 犹豫型消费者

问题 2: 2. 根据操作方法不同，问卷法可分为（ ）、入户问卷法、拦截问卷法和集体问卷法等。

选项:

• A. 邮寄问卷法

• B. 个人问卷法

• C. 调查问卷法

• D. 抽查问卷法

答案: 邮寄问卷法

问题 3: 3. 企业在新产品进入市场初期，利用消费“求新”“猎奇”的心理，将这类刚投放市场的新产品价格定的高一些，以便收获取较高的利润，这种定价策略为 （ ）

选项:

• A. 撇脂定价策略

• B. 渗透定价策略

• C. 满意定价策略

• D. 声望定价策略

答案: 撇脂定价策略

问题 4: 4. 下列选项中，（ ）不属于社会文化的基本特征。。

选项:

• A. 共有性

• B. 规范性

• C. 遗传性

• D. 无形性

答案: 遗传性

问题 5: 5. 一些消费者担心计算机病毒侵入支付系统而造成账户金额损失，这种心理是（ ）的表现。

选项:

• A. 对网络资料缺乏信任感

• B. 地网上购物环境缺乏安全感

• C. 对物流配送系统缺乏保障感

• D. 无法满足某些特定的心理需求

答案: 地网上购物环境缺乏安全感

问题 6: 6. 下列选项（ ）不属于商品名称的心理功能。

选项:

• A. 反应特征

• B. 便于记忆

• C. 刺激购买

• D. 激发联想

答案: 刺激购买

问题 7: 7. 消费者的意志过程主要包括（ ）、执行购买决定阶段和体验执行效果阶段。

选项:

• A. 考虑购买阶段

• B. 作出购买决定阶段

• C. 琢磨购买阶段

• D. 考察购买阶段

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问题 8: 8. 激情是一种（ ）、爆发式的、持续时间较短的情绪状态。

选项:

• A. 平静的

• B. 持久的

• C. 强烈的

• D. 微弱的

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问题 9: 9. “家乐福超市”这一招牌命名运用了（ ）心理策略

选项:

• A. 与经营特色或经营商品属性相关联的策略

• B. 与服务精神或经营宗旨相联系的策略

• C. 与历史名人或民间传说相联系的策略

• D. 与美好意境、寓意或愿望相联系的策略

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问题 10: 10. 个性心理特征的核心是（ ）

选项:

• A. 气质

• B. 性格

• C. 能力

• D. 兴趣

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问题 11: 11 青鸟搜题电大答案2025 . 联想在消费心理学的主要表现形式有音乐联想和（ ）。

选项:

• A. 色彩联想

• B. 图案联想

• C. 品牌联想

• D. 品质联想

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问题 12: 12. （ ）和概括性是思维的主要特征。

选项:

• A. 直接性

• B. 间接性

• C. 选择性

• D. 理解性

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问题 13: 13. 对于儿童玩具、最适合选用（ ）

选项:

• A. 报纸广告

• B. 杂志广告

• C. 网络广告

• D. 电视广告

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问题 14: 14. 下列选项关于消费流行的说法错误的是（ ）。

选项:

• A. 食品消费流行是因食品本身的某种特殊性质而产生的

• B. 服饰消费流行往往不是因为服饰的附带特性而产生的，而是因服饰本身具有的性能而产生的

• C. 长期消费流行的时间一般为3~5年

• D. 短期消费流行的时间一般为1季度~1年

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问题 15: 15. 吃粽子的消费活动是一种（ ）

选项:

• A. 喜庆性消费习俗

• B. 纪念性消费习俗

• C. 信仰性消费习俗

• D. 民族性消费习俗

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问题 16: 16. （ ）是指企业再把商品销售给消费者的过程中提供的各种服务

选项:

• A. 售前服务

• B. 售中服务

• C. 售后服务

• D. 销售服务

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问题 17: 17. 青年消费者群体的特点不包括 （ ）

选项:

• A. 人数众多

• B. 有独立的购买能力和购买潜力

• C. 消费者分布广泛，流动性大

• D. 对整个市场的需求变化起着重要的影响

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问题 18: 18. 下列选项不属于青年消费者群体的消费心理特征是（ ）

选项:

• A. 追求时尚，紧跟时代

• B. 有成人感 ，独立性

• C. 兼顾实用，趋向成熟

• D. 注重情感，冲动性强

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问题 19: 19. 下列选项属于温饱阶层消费群体的消费心理特征的是（ ）

选项:

• A. 喜欢高档的商品和休闲娱乐服务，并喜欢尽早的享用新产品

• B. 喜欢追求高档、个性和时尚，并跻身于新潮消费的前提

• C. 谨慎而具有忧患意识，通常很重视商品的价格、实用性、耐用性和售后服务

• D. 通常没有独立的消费意识，其消费内容往往限于生活必需品

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问题 20: 20. 接近消费者的最佳时机不包括（ ）

选项:

• A. 当消费者长时间注视某种商品

• B. 当消费者抬起头，将视线从商品转向销售人员时

• C. 当消费者放下某种商品时

• D. 当消费者与销售人员迎面相视时

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问题 21: 21. 注重情感、直觉选够是（ ）的消费心理特征。

选项:

• A. 青年群体

• B. 少年群体

• C. 中年群体

• D. 老年群体

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问题 22: 22. “百岁酒”、“长寿面”、“元宵”属于商品的（ ）

选项:

• A. 效用命名

• B. 外形命名

• C. 形象命名

• D. 制作方法命名

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问题 23: 23. 具有（ ）购买动机的消费者以追求商品购买和使用过程中省时、便利为主要倾向。

选项:

• A. 求新

• B. 求美

• C. 求廉

• D. 求便

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问题 24: 24. 商品名称的首要心理功能是（ ）

选项:

• A. 认知功能

• B. 记忆功能

• C. 情感功能

• D. 联想功能

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问题 25: 25. （ ）消费者一般都具有一丁点购买经验和商品知识。他们在选购商品时主观性强，很少征询他人意见，善于观察别人不易观察到的细微之处，检查商品极为仔细，又是甚至达到苛刻程度。

选项:

• A. 谨慎型

• B. 挑剔型

• C. 被动型

• D. 冲动型

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问题 26: 26. （ ）的消费者，性格一般比较内向，消费态度严谨、固执，生活方式刻板，喜欢遵循传统的消费习惯，对于新产品持有一定的抵制态度。

选项:

• A. 节俭型

• B. 保守型

• C. 自由型

• D. 怪癖型

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问题 27: 27. 学前期（6岁以前）儿童消费者的心理特征不包括（ ）

选项:

• A. 消费情绪开始较为稳定

• B. 模仿性消费特点突出

• C. 消费情绪不稳定

• D. 消费中学会了比较

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问题 28: 28. 从年龄差异上看，时间消费心理较强的群体是（ ）

选项:

• A. 少年儿童

• B. 青年

• C. 中年

• D. 老年

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问题 29: 29. 利用消费者“价高必质优”“一分钱一分货”的比价心理，对质量优异、性能优良、独具特色、品牌知名度高的商品制定较高的价格，这种定价策略为（ ）

选项:

• A. 满意定价策略

• B. 撇脂定价策略

• C. 声望定价策略

• D. 分档定价策略

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问题 30: 30. 企业在销售商品之前， 提供的销售服务不包括（ ）

选项:

• A. 提供业务咨询

• B. 提供技术培训服务

• C. 介绍或宣传商品

• D. 帮助设计专用商品

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问题 31: 31. 感性消费的特征是（ ）

选项:

• A. 消费弹性大

• B. 消费弹性小

• C. 具有增长性

• D. 具有周期性

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问题 32: 32. 消费者对某种商品的心理需求越强烈，该商品价格的调节作用越（ ）

选项:

• A. 强

• B. 弱

• C. 真实

• D. 隐蔽

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问题 33: 33. 以“好感”、“信任”为核心的心理动机属于（ ）

选项:

• A. 求实心理动机

• B. 求美心理动机

• C. 惠顾心理动机

• D. 求名心理动机

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问题 34: 34. （ ）不属于影响消费者情绪与情感的因素。

选项:

• A. 购物环境

• B. 商品特性

• C. 销售人员的表现

• D. 消费者的个人着装

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问题 35: 35. 对消费时尚产生影响的主要社会阶段中不包括 （ ）

选项:

• A. 高收入阶段

• B. 社会地位较高阶段

• C. 影视明星

• D. 女性大众

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问题 36: 36. 购买动机是一种心理状态，外人无法直接了解，只能从消费者的行为中推断，这是因为购买动机具有（ ）

选项:

• A. 原生性

• B. 隐蔽性

• C. 周期性

• D. 履约性

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问题 37: 37. 消费者购买显示自己经济能力或社会地位的商品的行为能显示出（ ）。

选项:

• A. 感情动机

• B. 理智动机

• C. 惠顾动机

• D. 生理动机

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问题 38: 38. 下列选项属于杂志广告心理特点的是（ ）

选项:

• A. 消息性、信赖性

• B. 保存期较长，宣传效率高

• C. 灵活性强，权威性高

• D. 表现力强、演示性明显

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问题 39: 39. 下列选项不方便消费者购物的做法是（ ）

选项:

• A. 将商店选址于地铁站附近

• B. 将商店选址于街道的十字路口

• C. 将商店选址于居民小区旁

• D. 将商店选址于运货便利但较偏远的货运站旁

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问题 40: 40. 青年消费者的购买心理特征不包括 （ ）

选项:

• A. 追求时尚，表现时代，追求个性，表现自我

• B. 追求实用，表现成熟

• C. 追求廉价，注重实惠

• D. 注重情感，容易冲动

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问题 41: 41. 商品价格的心理功能主要包括（ ）

选项:

• A. 比值比质功能

• B. 创造需求功能

• C. 调节需求功能

• D. 抑制价格功能

• E. 自我意识比拟功能

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问题 42: 42. 商品命名的心理策略繁多，下列商品中以主要效用命名的是（ ）

选项:

• A. 感冒灵

• B. 鲜澄多

• C. 胃痛片

• D. 防晒霜

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问题 43: 43. 下列选项中，属于消费习俗的特点（ ）。

选项:

• A. 长期性

• B. 稳定性

• C. 地域性

• D. 强制性习俗

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问题 44: 44. 商店橱窗的心理功能包括（ ）

选项:

• A. 选择理想的陈列商品

• B. 激发消费者的购物兴趣

• C. 选择合理的展示形式

• D. 增强消费者的购物信心

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问题 45: 45. 消费心理在产品价格变动的反映的特征有（ ）

选项:

• A. 习惯性

• B. 敏感性

• C. 感受性

• D. 倾向性

• E. 冲动性

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问题 46: 46. 按照购买决策目标的性质划分，购买决策可分为（ ）

选项:

• A. 常规型决策

• B. 长期决策

• C. 最优决策

• D. 满意决策

• E. 非常规决策

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问题 47: 47. 商品招牌的心理功能包括（ ）

选项:

• A. 强化记忆与方便传播

• B. 认知信息

• C. 引起注意或诱发联想

• D. 思维导向

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问题 48: 48. 迎合消费者求廉心理的定价策略是（ ）

选项:

• A. 整数定价

• B. 尾数定价

• C. 招徕定价

• D. 习惯定价

• E. 取脂定价

• F. 渗透定价

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问题 49: 49. 下列选项中属于商品包装设计的心理策略的是（ ）

选项:

• A. 配套包装策略

• B. 等级包装策略

• C. 方便包装策略

• D. 附赠品包装策略

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问题 50: 50. 下列选项属于中年消费群体的消费心理特征的是（ ）

选项:

• A. 追求个性，表现自我

• B. 注重实用，理性选择

• C. 奉行量入为出

• D. 注重身份,稳定性强

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