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学起plus无s市场营销作业答案

s市场营销

学校: 无

问题 1: 1. 消费者受产品外部质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（ ）

选项:

• A. 谨慎购买

• B. 冲动购买

• C. 不定购买

• D. 习惯购买

答案: 冲动购买

问题 2: 2. 宏观市场营销学研究的是（ ）的经济活动及规律。

选项:

• A. 单个企业

• B. 整个社会

• C. 所有企业

• D. 部分社会

答案: 整个社会

问题 3: 3. 产品生命周期理论主要研究的是产品（ ）的生命周期。

选项:

• A. 种类

• B. 品种

• C. 品牌

• D. 使用

答案: 品种

问题 4: 4. “好酒不怕巷子深”是（ ）的体现。

选项:

• A. 产品观念

• B. 市场营销观念

• C. 生产观念

• D. 推销观念

答案: 产品观念

问题 5: 5. 工业品市场的特点是（ ）。

选项:

• A. 购买者数量多，但比较分散

• B. 所购商品的专用性不强，替代品较多

• C. 购买次数较少，购买规模大

• D. 非专家型购买，具有一定程度可诱导性

答案: 购买次数较少，购买规模大

问题 6: 6. 利用成本加成定价法，如果生产100单位产品的总成本是5000元，若想获得20%的利润，试问单位产品的价格应是（ ）。

选项:

• A. 50 元

• B. 60元

• C. 1000 元

• D. 1200元

答案: 60元

问题 7: 7. 在产品生命周期的（ ）阶段，企业可降低促销费用支出，缩小促销规模，以保证足够水平的利润收入。

选项:

• A. 介绍期和成长期

• B. 成长期和成熟期

• C. 成熟期和衰退期

• D. 成长期和衰退期

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问题 8: 8. 服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的（ ）。

选项:

• A. 附加服务

• B. 送货

• C. 产品保证

• D. 技术培训

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问题 9: 9. 传统营销理论强调4P（产品.价格.渠道.促销）；上世纪90年代西方学者提出以4C（顾客.成本.便利.沟通）。这两种理论（ ）

选项:

• A. 本质上一致，都属于营销策略范畴

• B. 没什么区别，其本质是在做文字游戏

• C. 是不同营销观念的反映，前者反映的是顾客中心观念，后者是产品中心观念

• D. 是不同营销观念的反映，前者反映的是产品中心观念，后者是顾客中心观念

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问题 10: 10. “你买什么，我就卖什么”，这属于（ ）

选项:

• A. 生产观念

• B. 产品观念

• C. 推销观念

• D. 市场营销观念

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问题 11: 11. 某日化产品公司设计.开发和生产药物类.美白牙齿类.口气清新类三大系列牙膏，这是采用了（ ） 细分标准来进行细分市场。

选项:

• A. 人口

• B. 行为

• C. 地理

• D. 心理

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问题 12: 12. 市场追随者在竞争战略上应当（ ）。

选项:

• A. 攻击市场领导者

• B. 向市场领导者挑战

• C. 跟随市场领导者

• D. 不作出任何竞争反应

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问题 13: 13. 市场营销的一般过程包括（ ）

选项:

• A. 市场调研.市场细分.市场选择.市场定位.市场策略

• B. 产品生产.产品销售

• C. 产品生产.产品销售.售后服务

• D. 产品策略.定价策略.渠道策略.促销策略

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问题 14: 14. 分销渠道的同一个层次上使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。

选项:

• A. 宽度

• B. 长度

• C. 深度

• D. 关联度

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问题 15: 15. 一家办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。公司经理认为文件柜即使从楼上摔下去也坏不了，销路应该不成问题，无须开展营销活动。但营销效果并不理想，买的人很少。你认为该经理的经营观念属于（ ）。

选项:

• A. 产品观念

• B. 推销观念

• C. 生产观念

• D. 市场营销推销观念

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问题 16: 16. 某公司在开发了一种新产品后，为了迅速地占领全国市场，扩大市场份额，决定采取大规模的广告宣传并结合较低的售价的营销方式，这是一种（ ）。

选项:

• A. 快速掠取策略

• B. 快速渗透策略

• C. 缓慢掠取策略

• D. 缓慢渗透策略

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问题 17: 17. 某厂对Ａ产品进行调研和测算，结果表明该产品的需求价格弹性不足（即需求价格弹性小于1）。则该厂若想增加Ａ产品的销售收入应该采取的做法是（ ）。

选项:

• A. 保持产品价格不变

• B. 适当提高产品售价

• C. 略为降低产品价格

• D. 大幅度降低产品售价

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问题 18: 18. 除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养.售后服务等，这对制造商来说，（ ）

选项:

• A. 售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关

• B. 如果是优质产品则无必要

• C. 这是产品整体概念的一部分，很有必要

• D. 只要售出产品即可，服务完全没有必要

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问题 19: 19. 目标营销的基础是（ ）。

选项:

• A. 营销组合

• B. 营销环境

• C. 市场细分

• D. 市场目标

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问题 20: 20. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）。

选项:

• A. 直销

• B. 广泛分配路线

• C. 密集分销

• D. 自动售货

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问题 21: 21. 除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。（ ）

选项:

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问题 22: 22. 商品实体分配是指产品从生产者手中运送到消费者手中的空间移动，也称为实体分销或物流。（ ）

选项:

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问题 23: 23. 以顾客为中心的观念包括生产观念和营销观念。（ ）

选项:

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问题 24: 24. 中间商在产品销售过程中起着时间效用、地点效用、占有效用的作用，对供应和需求、生产者和消费者起着沟通和协调作用，使双方的要求都得到满足。（ ）

选项:

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问题 25: 25. 政府颁布的各项法令法规属于政治法律环境研究的内容。（ ）

选项:

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问题 26: 1. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（ ）。

选项:

• A. 生产者市场

• B. 消费者市场

• C. 转售市场

• D. 组织市场

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问题 27: 2. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）企业。

选项:

• A. 生产导向型

• B. 推销导向型

• C. 市场营销导向型

• D. 社会营销导向型

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问题 28: 3. 企业产品的市场占有率很高而销售增长率很低时，企业宜采取的对策是（ ）。

选项:

• A. 退出

• B. 积极发展

• C. 重点推进

• D. 努力维持

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问题 29: 4. 在研究企业的环境中，除了宏观环境和微观环境外，还要研究（ ）

选项:

• A. 消费者

• B. 企业本身

• C. 市场因素

• D. 竞争者

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问题 30: 5. 与顾客建立长期合作关系是（ ）的核心内容。

选项:

• A. 关系营销

• B. 绿色营销

• C. 公共关系

• D. 相互市场营销

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问题 31: 6. 制造商推销价值昂贵，技术复杂的机器设备，通常适宜采用（ ）。

选项:

• A. 营业推广

• B. 人员推销

• C. 广告宣传

• D. 公共关系

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问题 32: 7. 成长期的促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（ ），争取新的顾客。

选项:

• A. 产品外观

• B. 产品质量

• C. 产品信誉

• D. 品牌偏好

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问题 33: 8. 在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、产品定位、目标市场选择这三项活动的逻辑关系是（ ）。

选项:

• A. 市场细分、目标市场选择、市场定位

• B. 市场细分、市场定位、目标市场选择

• C. 市场定位、市场细分、目标市场选择

• D. 目标市场选择、市场细分、产品定位

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问题 34: 9. 诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（ ）促销方式。

选项:

• A. 广告

• B. 营业推广

• C. 人员推销

• D. 公共关系

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问题 35: 10. 市场调查首先要解决的问题是（　　　）

选项:

• A. 明确调查的目的

• B. 制定详细的计划

• C. 确定资料的来源

• D. 确定调查的方法和形式

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问题 36: 11. 福特汽车公司在20世纪50年代，针对消费者希望拥有一辆跑车，但因为跑车价格高而买不起的消费需求特点，推出了外形类似跑车，引擎力很大，售价低的“野马”牌汽车。这种汽车推向市场，深受美国消费者的喜欢。这是（ ）的体现。

选项:

• A. 产品观念

• B. 市场营销观念

• C. 生产观念

• D. 推销观念

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问题 37: 12. 广告是现代企业产品促销的主要手段之一，通常情况下，广告介绍的内容包括生产厂家、产品品种、产品特性、产品商标、用户意见、产品价格等。现有某企业的产品品牌已经享誉市场，如果该企业决定再进一步做广告，你认为此时广告的侧重点应该是介绍（ ）。

选项:

• A. 生产厂家

• B. 产品品名

• C. 用户意见

• D. 产品包装

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问题 38: 13. 分销渠道策略的实质是（ ）。

选项:

• A. 寻找尽可能短的销售渠道

• B. 找到最理想的中间商

• C. 便于顾客购买，扩大企业产品销售

• D. 确定使用何种分销渠道

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问题 39: 14. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）。

选项:

• A. 直销

• B. 广泛分配路线

• C. 密集分销

• D. 自动售货

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问题 40: 15. 市场领导者保护其市场份额的途径是（ ）。

选项:

• A. 以攻为守

• B. 增加使用量

• C. 转变未使用者

• D. 寻找新用途

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问题 41: 16. 新产品投放市场之际，针对部分消费者追求时髦、猎奇的求新心理，企业可以采用（ ）策略，以尽快取得最大利润。

选项:

• A. 渗透定价

• B. 理解价值定价

• C. 差别定价

• D. 撇脂定价

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问题 42: 17. 市场细分化的基础是（ ）

选项:

• A. 产品的差异性

• B. 地区的差异性

• C. 消费者需求与购买行为的差异性

• D. 消费者收入的差异性

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问题 43: 18. 某食品厂生产的 超星答案一键查询脚本 产品有蛋糕、饼干、糖果，这代表该厂产品组合的（ ）。

选项:

• A. 深度

• B. 广度

• C. 密度

• D. 关联性

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问题 44: 19. 采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。

选项:

• A. 市场占有率高

• B. 成本的经济性

• C. 市场适应性强

• D. 需求满足程度高

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问题 45: 20. 市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（ ）。

选项:

• A. 欧洲

• B. 日本

• C. 美国

• D. 中国

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问题 46: 21. “撇脂”定价策略是指在新产品初上市时，将价格定得很高，以迅速渗透市场，提高其市场占有率。（ ）

选项:

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问题 47: 22. 一般来说，大多数消费品的销售，多采用直接渠道，而间接渠道在产业用品的销售中占有重要地位。（ ）

选项:

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问题 48: 23. 广告效果的大小在很大程度上取决于广告媒介的选择，所以在做广告时选择传播范围越广的媒介越好。（ ）

选项:

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问题 49: 24. 如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。（ ）

选项:

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问题 50: 25. “市场营销革命”阶段出现在20世纪第二次世界大战结束的市场营销发展阶段。（ ）

选项:

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问题 51: 1. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（ ）。

选项:

• A. 满足消费者的需要和欲望

• B. 获取利润

• C. 求得生存和发展

• D. 把产品推销给消费者

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问题 52: 2. 下面哪一个不是行业分类的依据？（ ）

选项:

• A. 成本结构

• B. 销售量及产品差异程度

• C. 进人与流动障碍

• D. 社会变化

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问题 53: 3. 当产品处于成熟期时，最好采用（ ）目标营销策略。

选项:

• A. 分散性

• B. 集中性

• C. 差异性

• D. 无差异性

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问题 54: 4. 如果企业实力不强、资源有限，最好选择（ ）营销战略。

选项:

• A. 无差异性

• B. 差异性

• C. 集中性

• D. 分散性

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问题 55: 5. 促销工作的核心是（ ）。

选项:

• A. 出售产品

• B. 沟通信息

• C. 建立良好关系

• D. 寻找顾客

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问题 56: 6. 市场领导者扩大市场总需求的途径是（ ）。

选项:

• A. 寻找产品的新用途

• B. 以攻为守

• C. 扩大市场份额

• D. 正面进攻

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问题 57: 7. 市场营销环境是企业营销职能外部（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

选项:

• A. 可改变

• B. 不可捉摸

• C. 可控制

• D. 不可控制

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问题 58: 8. 影响奢侈品、汽车、旅游等商品销售的主要因素是（ ）。

选项:

• A. 国民收入

• B. 个人收入

• C. 个人可支配收入

• D. 个人可任意支配收入

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问题 59: 9. 恩格尔系数是指一个家庭的 安徽继续教育试题 总支出中（ ）所占的比例。这个比例数字越小，就显示生活水平越高。

选项:

• A. 食物支出

• B. 教育支出

• C. 娱乐支出

• D. 医药卫生支出

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问题 60: 10. 在引入期，企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合把新产品推向市场，这种策略是（　　）

选项:

• A. 快速撇取

• B. 缓慢撇取

• C. 快速渗透

• D. 缓慢渗透

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问题 61: 11. 在访问法中最省时的方法是（　　　）

选项:

• A. 面谈调查

• B. 邮寄调查

• C. 电话调查

• D. 留置调查

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问题 62: 12. 下列关于消费者购买决策的步骤排列正确的是：（ ）
① 收集信息 ② 做出购买决策 ③ 确认需要 ④ 评估备选商品 ⑤ 购后评价

选项:

• A. ①②③④⑤

• B. ③①④②⑤

• C. ①③④②⑤

• D. ③①②④⑤

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问题 63: 13. 企业公共关系的基本目标是（ ）。

选项:

• A. 扩大产品销售

• B. 树立企业良好形象

• C. 满足顾客需求

• D. 刺激中间商热情

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问题 64: 14. 当顾客针对某一商品的需要、购买行为以及对企业营销行为的反映均为一致时，企业宜采取（ ）。

选项:

• A. 差异性营销策略

• B. 无差异性营销策略

• C. 无差异性营销策略

• D. 分散性营销策略

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问题 65: 15. 市场细分是对（ ）进行划分。

选项:

• A. 顾客需要

• B. 商品用途

• C. 商品的规格、档次、颜色等

• D. 顾客和商品

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问题 66: 16. 企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为（ ）。

选项:

• A. 广义绿色营销

• B. 狭义绿色营销

• C. 整合营销

• D. 关系营销

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问题 67: 17. 经销商与代理商的区别在于（ ）。

选项:

• A. 经销商无供货方授予的优先权，而代理商有

• B. 代理商掌握货物的所有权，而经销商没有

• C. 经销商掌握货物的所有权，而代理商没有

• D. 代理商无供货方授予的优先权，而经销商有

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问题 68: 18. 消费者受产品外部质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（ ）

选项:

• A. 谨慎购买

• B. 冲动购买

• C. 不定购买

• D. 习惯购买

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问题 69: 19. 宏观市场营销学研究的是（ ）的经济活动及规律。

选项:

• A. 单个企业

• B. 整个社会

• C. 所有企业

• D. 部分社会

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问题 70: 20. 产品生命周期理论主要研究的是产品（ ）的生命周期。

选项:

• A. 种类

• B. 品种

• C. 品牌

• D. 使用

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问题 71: 21. 市场营销人员的任务就是努力将企业生产出来的产品推销出去。（ ）

选项:

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问题 72: 22. 组合定价策略是指在互补商品中将购买频率高、价格敏感的商品，定价可高些；与之配套使用的购买频率低、价格不敏感的商品，定价可低些。（ ）

选项:

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问题 73: 23. 消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。(　 　)

选项:

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问题 74: 24. 不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。（ ）

选项:

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问题 75: 25. 价格是营销组合中产生收入的唯一因素，其他都是成本。因此它在营销决策的各主要领域中是一种灵活运用的战略工具。（ ）

选项:

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