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学起plus产品销售

产品销售

学校: 无

平台: 学起plus

题目如下：

1. 1. 当遇到顾客提出明显错误且影响成交的异议时应采取（ ）。

A. 直接否定法

B. 间接否定法

C. 举例说明法

D. 装聋作哑法

答案: 直接否定法

2. 2. 销售对企业的作用，下列不正确的说法是（）

A. 销售是实现企业价值和获取利润的出路；

B. 销售是企业与顾客沟通和联系的渠道；

C. 销售是企业营销活动之一；

D. 销售是增强企业市场竞争力的主要体现

答案: 销售是企业营销活动之一；

3. 3. 导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客的________________

A. 求名心理

B. 求实心理

C. 求新心理

D. 求美心理

答案: 求新心理

4. 4. “这套西装采用进口生产线峰值，法国面料，做工考究……”，其使用的方法是（ ）

A. 诱导法

B. 明星提示法

C. 间接提示法

D. 产品演示法

答案: 间接提示法

5. 5. 企业广告又称（ ）。

A. 商品广告

B. 商誉广告

C. 广告主广告

D. 媒介广告

答案: 商誉广告

6. 6. 把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）

A. 纵向分析法

B. 横向比较法

C. 360考核法

D. 目标管理法

答案: 横向比较法

7. 7. 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（ ）。

A. 品牌

B. 商标

C. 品牌标志

D. 品牌名称

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8. 8. “如果今后您需要什么的话，请随时与我联系。”采用了（ ）

A. 当机立断适时成交的策略

B. 消除心理障碍，保持积极成交态度，促成交易的策略

C. 留有余地的成交策略

D. 慎重对待成交异议，多次促成交易的策略

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9. 9. 下列组织中（ ）不是营销中介单位。

A. 中间商

B. 供应商

C. 银行

D. 保险公司

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10. 10. 渠道冲突产生的直接原因不包括

A. 价格、折扣原因

B. 回收货款

C. 存货水平

D. 服务品质

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11. 11. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。

A. 地理

B. 行为

C. 心理

D. 人口

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12. 12. 直观、通俗、一目了然，很容易让顾客明白商品售价并不贵的方法是（ ）。

A. 问题引导法

B. 优点补偿法

C. 逐日核算法

D. 举例说明法

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13. 13. 促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。

A. 购买行为

B. 购买兴趣

C. 购买决定

D. 购买倾向

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14. 14. 收集推销人员的资料是考评推销人员的（ ）。

A. 核心工作

B. 中心工作

C. 最重要工作

D. 基础性工作

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15. 15. 销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和()

A. 目标具体化原则

B. 全面性原则

C. 灵活性原则

D. 控制性原则

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16. 16. 大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造________________。

A. 换代产品

B. 全新产品

C. 仿制产品

D. 最新产品

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17. 17. “如果您订三十台电脑，送您五台打印机。”推销人员使用的成交方法是（ ）

A. 选择成交法

B. 激将成交法

C. 优惠成交法

D. 小点成交法

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18. 18. 为了使顾客在买到商品后能够方便的使用，更好的满足各方面的利益，要求推销人员在成交后做到（ ）

A. 做好分手工作

B. 完善售后服务

C. 回访顾客

D. 对顾客表示感谢

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19. 19. 是销售人员制定计划的重要参考，甚至可以作为销售人员工作的标准程序

A. 频度模型

B. 社会模型

C. 频繁模型

D. 频度正确

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20. 20. 销售促进的特点不包括（ ）

A. 显著刺激需求

B. 经济效果显著

C. 企业销售迅速增长

D. 具有较大的局限性

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21. 21. 公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

22. 22. 促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。

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23. 23. 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。 （ ）

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24. 24. 继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。 （ ）

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25. 25. 计划活动可以进一步增强销售人员的信心

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26. 1. 影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。

A. 质量

B. 品种

C. 规格

D. 价格

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27. 2. 推销人员在推销洽谈中遇到态度冷漠、粗暴或是自以为是的顾客，应采取的策略是（ ）

A. 推销自己，赢得好感与信任

B. 耐心倾听，以理服人

C. 以退为进

D. 向顾客发出“最后通牒”

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28. 3. 产业用品渠道一般不包括( )。

A. 批发商

B. 代理商

C. 制造商

D. 零售商

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29. 4. 属于推销前服务的是（ ）

A. 咨询

B. 保险

C. 装卸

D. 维修

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

30. 5. 既为顾客提供方便，又是一种广告方法的售后服务是（ ）

A. 送货服务

B. 安装服务

C. 包装服务

D. 上门服务

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31. 6. 那种模式与市场沟通最顺畅()

A. 区域型

B. 产品型

C. 大客户

D. 顾客型

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32. 7. 公共关系的目标是使企业（ ）。

A. 出售商品

B. 盈利

C. 广结良缘

D. 占领市场

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33. 8. 公共关系（ ）。

A. 是一种短期促销战略

B. 直接推销产品

C. 树立企业形象

D. 需要大量的费用

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

34. 9. 企业经常用来收集数据的方法中不包括（ ）

A. 问卷调查

B. 广告宣传

C. 深度访谈

D. 焦点访谈

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35. 10. 由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和________________。

A. 质量

B. 品种

C. 服务

D. 功能

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36. 11. 下列各项中（ ）不属于产品整体范畴。

A. 品牌

B. 包装

C. 价格

D. 运送

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37. 12. 处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，________________产品线反而能使总利润上升。

A. 增加

B. 扩充

C. 延伸

D. 缩减

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38. 13. 产品价格低，其营销渠道就应（ ）。

A. 长而窄

B. 长而宽

C. 短而窄

D. 短而宽

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39. 14. 先提一个较高的要求，再作让步提出真实的推销目标的方法是（ ）

A. 经验说服法

B. 事实说服法

C. 以退为进法

D. 登门槛术

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40. 15. 公共关系是一项（ ）的促销方式。

A. 一次性

B. 偶然

C. 短期

D. 长期

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41. 16. 销售业绩优秀的人群与销售业绩一般的人群之间的平均智商值是基本相同的，反差最大的是（ ）

A. 是否自信

B. 心理素质

C. 表达能力

D. 守信程度

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

42. 17. 客户服务的作用不包括（ ）

A. 扩大产品销售

B. 全面满足客户需求

C. 提高企业竞争力

D. 促进企业的发展

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43. 18. 有个推销人员处理顾客“我们不想进别的公司的货”的异议时，对顾客说：“您真是个金不换的忠诚顾客，某某公司真是有幸结交了您这样的买主，这属于处理顾客的（ ）。

A. 需求异议

B. 财力异议

C. 权力异议

D. 货源异议

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44. 19. 非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也——的产品。

A. 很想购买

B. 不想购买

C. 渴求购买

D. 即刻购买

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45. 20. 当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（ ）。

A. 下降

B. 增大

C. 不变

D. 上下波动

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46. 21. 产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。 （ ）

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47. 22. 常用的评估方法有两种：(1) 阶段比较法。即把活动前、中、后的销售情况进行比较，从中分析销售促进产生的效果。(2) 事后跟踪调查法

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48. 23. 即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。 （ ）

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49. 24. 时间序列是指各种经济指标统计数字，按时间先后顺序排列而成的数列

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50. 25. 因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。

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51. 1. 影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。

A. 质量

B. 品种

C. 规格

D. 价格

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52. 2. 推销人员在推销洽谈中遇到态度冷漠、粗暴或是自以为是的顾客，应采取的策略是（ ）

A. 推销自己，赢得好感与信任

B. 耐心倾听，以理服人

C. 以退为进

D. 向顾客发出“最后通牒”

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53. 3. 产业用品渠道一般不包括( )。

A. 批发商

B. 代理商

C. 制造商

D. 零售商

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

54. 4. 属于推销前服务的是（ ）

A. 咨询

B. 保险

C. 装卸

D. 维修

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

55. 5. 既为顾客提供方便，又是一种广告方法的售后服务是（ ）

A. 送货服务

B. 安装服务

C. 包装服务

D. 上门服务

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56. 6. 那种模式与市场沟通最顺畅()

A. 区域型

B. 产品型

C. 大客户

D. 顾客型

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57. 7. 公共关系的目标是使企业（ ）。

A. 出售商品

B. 盈利

C. 广结良缘

D. 占领市场

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

58. 8. 公共关系（ ）。

A. 是一种短期促销战略

B. 直接推销产品

C. 树立企业形象

D. 需要大量的费用

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

59. 9. 企业经常用来收集数据的方法中不包括（ ）

A. 问卷调查

B. 广告宣传

C. 深度访谈

D. 焦点访谈

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60. 10. 由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和________________。

A. 质量

B. 品种

C. 服务

D. 功能

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

61. 11. 下列各项中（ ）不属于产品整体范畴。

A. 品牌

B. 包装

C. 价格

D. 运送

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

62. 12. 处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，________________产品线反而能使总利润上升。

A. 增加

B. 扩充

C. 延伸

D. 缩减

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

63. 13. 产品价格低，其营销渠道就应（ ）。

A. 长而窄

B. 长而宽

C. 短而窄

D. 短而宽

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

64. 14. 先提一个较高的要求，再作让步提出真实的推销目标的方法是（ ）

A. 经验说服法

B. 事实说服法

C. 以退为进法

D. 登门槛术

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

65. 15. 公共关系是一项（ ）的促销方式。

A. 一次性

B. 偶然

C. 短期

D. 长期

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66. 16. 销售业绩优秀的人群与销售业绩一般的人群之间的平均智商值是基本相同的，反差最大的是（ ）

A. 是否自信

B. 心理素质

C. 表达能力

D. 守信程度

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

67. 17. 客户服务的作用不包括（ ）

A. 扩大产品销售

B. 全面满足客户需求

C. 提高企业竞争力

D. 促进企业的发展

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68. 18. 有个推销人员处理顾客“我们不想进别的公司的货”的异议时，对顾客说：“您真是个金不换的忠诚顾客，某某公司真是有幸结交了您这样的买主，这属于处理顾客的（ ）。

A. 需求异议

B. 财力异议

C. 权力异议

D. 货源异议

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

69. 19. 非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也——的产品。

A. 很想购买

B. 不想购买

C. 渴求购买

D. 即刻购买

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

70. 20. 当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（ ）。

A. 下降

B. 增大

C. 不变

D. 上下波动

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

71. 21. 产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。 （ ）

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

72. 22. 常用的评估方法有两种：(1) 阶段比较法。即把活动前、中、后的销售情况进行比较，从中分析销售促进产生的效果。(2) 事后跟踪调查法

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

73. 23. 即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。 （ ）

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74. 24. 时间序列是指各种经济指标统计数字，按时间先后顺序排列而成的数列

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

75. 25. 因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。

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76. 1. 新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是________________、激励及提高新产品构思。

A. 收集

B. 调查

C. 寻找

D. 评价

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77. 2. 下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ）。

A. 推销员

B. 推销品

C. 推销条件

D. 推销对象

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78. 3. 企业广告又称（ ）。

A. 商品广告

B. 商誉广告

C. 广告主广告

D. 媒介广告

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79. 4. “你好刘经理，是您的朋友王总介绍我给你打电话的。”这句开场白属于（ ）

A. 请求帮忙法

B. 第三者介绍法

C. 激起兴趣法

D. 巧借东风法

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80. 5. 公共关系（ ）。

A. 是一种短期促销战略

B. 直接推销产品

C. 树立企业形象

D. 需要大量的费用

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81. 6. 把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）

A. 纵向分析法

B. 横向比较法

C. 360考核法

D. 目标管理法

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

82. 7. 既为顾客提供方便，又是一种广告方法的售后服务是（ ）

A. 送货服务

B. 安装服务

C. 包装服务

D. 上门服务

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83. 8. （ ）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A. 探测性

B. 描述性

C. 因果性

D. 预测性

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84. 9. 以下不属于推销洽谈原则的是（ ）

A. 针对性

B. 参与性

C. 情感性

D. 城实性

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85. 10. 销售部门、计划部门、推销部门等组建属于哪种销售组织类型（ ）

A. 职能结构型销售组织

B. 区域结构型销售组织

C. 产品结构型销售组织

D. 顾客结构型销售组织

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86. 11. 在以下（ ）情况下，推销人员最好推迟回答顾客的异议 。

A. 让顾客感觉推销员善解人意

B. 回答异议会影响推销计划

C. 为节约时间，进行有效推销

D. 避免怠慢顾客

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87. 12. 下列各项中（ ）不属于产品整体范畴。

A. 品牌

B. 包装

C. 价格

D. 运送

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88. 13. 销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和()

A. 目标具体化原则

B. 全面性原则

C. 灵活性原则

D. 控制性原则

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89. 14. 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（ ）分销策略。

A. 广泛

B. 密集

C. 强力

D. 选择性

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90. 15. 适合顾客比较集中的营销区域的设计方法是（）

A. 按地理位置划分

B. 按产品划分

C. 按市场划分

D. 综合法

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91. 16. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有________________的数目。

A. 产品项目

B. 产品线

C. 产品种类

D. 产品品牌

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92. 17. “如果您订三十台电脑，送您五台打印机。”推销人员使用的成交方法是（ ）

A. 选择成交法

B. 激将成交法

C. 优惠成交法

D. 小点成交法

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93. 18. 为了使顾客在买到商品后能够方便的使用，更好的满足各方面的利益，要求推销人员在成交后做到（ ）

A. 做好分手工作

B. 完善售后服务

C. 回访顾客

D. 对顾客表示感谢

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94. 19. 推销人员应改变卖完就分手的做法，这要求推销员执行的职责是（ ）

A. 收集信息

B. 沟通关系

C. 提供服务

D. 树立形象

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95. 20. 销售业绩优秀的人群与销售业绩一般的人群之间的平均智商值是基本相同的，反差最大的是（ ）

A. 是否自信

B. 心理素质

C. 表达能力

D. 守信程度

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96. 21. 每吨水泥300元，明智的推销人员以每袋15元的价格向顾客报价，这是推销人员采用（ ）处理价格异议。

A. 逐日核算法

B. 小计量单位报价

C. 优惠价策略

D. 相对价格策略

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97. 22. 推销人员介绍产品时着重介绍自己产品比较突出而其他企业不具备的产品信息，这属于（ ）

A. 特征

B. 优势

C. 利益

D. 证据

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98. 23. 一般日常生活用品，适合于选择（ ）媒介做广告。

A. 人员

B. 专业杂志

C. 电视

D. 公共关系

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99. 24. （ ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

A. 个别

B. 制造商

C. 中间商

D. 统一

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100. 25. 生产观念强调的是（ ）。

A. 以量取胜

B. 以廉取胜

C. 以质取胜

D. 以形象取胜

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101. 26. 销售促进的特点不包括（ ）

A. 显著刺激需求

B. 经济效果显著

C. 企业销售迅速增长

D. 具有较大的局限性

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102. 27. 以下对于自我评判法的描述不正确的是（ ）

A. 既说产品的优点，也说产品的缺点

B. 用适当的方式表达

C. 推销人员掌握评判权

D. 把推销品利弊分析透

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103. 28. 价格异议的转化技巧中不包括下列（ ）

A. 缩小单价技巧

B. 价值技巧

C. 让步技巧

D. 直接否定

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104. 29. 处于（ ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A. 成长期

B. 衰退期

C. 导入期

D. 成熟期

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105. 30. 销售人员绩效评估中的定量评估，内容不包括()

A. 产出指标

B. 投入指标

C. 技术指标

D. 比率指标

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106. 31. 使用产品演示法应注意的问题包括（ ）

A. 选择恰当的时机

B. 语言温和、婉转

C. 突出重点

D. 鼓励顾客参与

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107. 32. 菲利普·科特勒认为，销售管理涉及的三个方面的内容有（ ）

A. 销售队伍的设计

B. 销售队伍的组织管理

C. 销售队伍的管理

D. 销售队伍的有效改进

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108. 33. 选择明人提示法进行推销洽谈时应注意的问题是（ ）

A. 明星具有一定的知名度和美誉度

B. 要有助于引导顾客产生联想

C. 明星与推销品有内在联系

D. 明星与推销品的关系真实

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109. 34. 接近准备的重要性

A. 验证前期所得信息

B. 增强销售人员信心

C. 便于制定接近顾客的策略

D. 可使销售的产品更具针对性

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110. 35. 产品整体概念包括（ ）。

A. 工业品

B. 消费品

C. 核心产品

D. 形式产品

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111. 36. 问题引导法的优点不包括（ ）。

A. 避免冷场

B. 找出异议的真正原因

C. 有助于重点推销

D. 利于成交

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112. 37. 市场细分的有效条件是（ ）。

A. 可衡量性

B. 可进入性

C. 可获利性

D. 长期稳定性

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113. 38. 产品价格是由（ ）等要素构成的。

A. 生产成本

B. 流通费用

C. 税金

D. 利润

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114. 39. 使用举例说明法处理顾客异议时应注意的问题是（ ）。

A. 例证的选择最好是名人

B. 例证选择适宜

C. 不盲目认同顾客的异议

D. 尽量让顾客与举例中的顾客联系

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115. 40. 广告最常用的媒体包括（ ）。

A. 报纸

B. 杂志

C. 广播

D. 电影

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116. 41. 时间序列是指各种经济指标统计数字，按时间先后顺序排列而成的数列

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117. 42. 在做任何决策之前，都必须准备把握销售区域的现状

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118. 43. 实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。 （ ）

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119. 44. 产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。 （ ）

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

120. 45. 促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。

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121. 46. 销售定额为企业提供了绩效考核的标准、销售定额为销售人员提供了目标和激励、销售定额为销售经理提供了控制手段

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122. 47. 新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。 （ ）

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123. 48. 拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。

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124. 49. 规模小的企业适合产品型销售组织

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125. 50. 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。 （ ）

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126. 1. 当遇到顾客提出明显错误且影响成交的异议时应采取（ ）。

A. 直接否定法

B. 间接否定法

C. 举例说明法

D. 装聋作哑法

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127. 2. 销售对企业的作用，下列不正确的说法是（）

A. 销售是实现企业价值和获取利润的出路；

B. 销售是企业与顾客沟通和联系的渠道；

C. 销售是企业营销活动之一；

D. 销售是增强企业市场竞争力的主要体现

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128. 3. 导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客的________________

A. 求名心理

B. 求实心理

C. 求新心理

D. 求美心理

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129. 4. “这套西装采用进口生产线峰值，法国面料，做工考究……”，其使用的方法是（ ）

A. 诱导法

B. 明星提示法

C. 间接提示法

D. 产品演示法

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130. 5. 企业广告又称（ ）。

A. 商品广告

B. 商誉广告

C. 广告主广告

D. 媒介广告

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131. 6. 把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）

A. 纵向分析法

B. 横向比较法

C. 360考核法

D. 目标管理法

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132. 7. 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（ ）。

A. 品牌

B. 商标

C. 品牌标志

D. 品牌名称

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133. 8. “如果今后您需要什么的话，请随时与我联系。”采用了（ ）

A. 当机立断适时成交的策略

B. 消除心理障碍，保持积极成交态度，促成交易的策略

C. 留有余地的成交策略

D. 慎重对待成交异议，多次促成交易的策略

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134. 9. 下列组织中（ ）不是营销中介单位。

A. 中间商

B. 供应商

C. 银行

D. 保险公司

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135. 10. 渠道冲突产生的直接原因不包括

A. 价格、折扣原因

B. 回收货款

C. 存货水平

D. 服务品质

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136. 11. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。

A. 地理

B. 行为

C. 心理

D. 人口

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137. 12. 直观、通俗、一目了然，很容易让顾客明白商品售价并不贵的方法是（ ）。

A. 问题引导法

B. 优点补偿法

C. 逐日核算法

D. 举例说明法

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138. 13. 促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。

A. 购买行为

B. 购买兴趣

C. 购买决定

D. 购买倾向

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139. 14. 收集推销人员的资料是考评推销人员的（ ）。

A. 核心工作

B. 中心工作

C. 最重要工作

D. 基础性工作

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140. 15. 销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和()

A. 目标具体化原则

B. 全面性原则

C. 灵活性原则

D. 控制性原则

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141. 16. 大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造________________。

A. 换代产品

B. 全新产品

C. 仿制产品

D. 最新产品

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142. 17. “如果您订三十台电脑，送您五台打印机。”推销人员使用的成交方法是（ ）

A. 选择成交法

B. 激将成交法

C. 优惠成交法

D. 小点成交法

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143. 18. 为了使顾客在买到商品后能够方便的使用，更好的满足各方面的利益，要求推销人员在成交后做到（ ）

A. 做好分手工作

B. 完善售后服务

C. 回访顾客

D. 对顾客表示感谢

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144. 19. 是销售人员制定计划的重要参考，甚至可以作为销售人员工作的标准程序

A. 频度模型

B. 社会模型

C. 频繁模型

D. 频度正确

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145. 20. 销售促进的特点不包括（ ）

A. 显著刺激需求

B. 经济效果显著

C. 企业销售迅速增长

D. 具有较大的局限性

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146. 21. 公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。

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147. 22. 促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。

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148. 23. 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。 （ ）

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149. 24. 继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。 （ ）

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150. 25. 计划活动可以进一步增强销售人员的信心

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151. 1. 当遇到顾客提出明显错误且影响成交的异议时应采取（ ）。

A. 直接否定法

B. 间接否定法

C. 举例说明法

D. 装聋作哑法

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152. 2. 销售对企业的作用，下列不正确的说法是（）

A. 销售是实现企业价值和获取利润的出路；

B. 销售是企业与顾客沟通和联系的渠道；

C. 销售是企业营销活动之一；

D. 销售是增强企业市场竞争力的主要体现

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153. 3. 导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客的________________

A. 求名心理

B. 求实心理

C. 求新心理

D. 求美心理

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154. 4. “这套西装采用进口生产线峰值，法国面料，做工考究……”，其使用的方法是（ ）

A. 诱导法

B. 明星提示法

C. 间接提示法

D. 产品演示法

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155. 5. 企业广告又称（ ）。

A. 商品广告

B. 商誉广告

C. 广告主广告

D. 媒介广告

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156. 6. 把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做（）

A. 纵向分析法

B. 横向比较法

C. 360考核法

D. 目标管理法

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157. 7. 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（ ）。

A. 品牌

B. 商标

C. 品牌标志

D. 品牌名称

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158. 8. “如果今后您需要什么的话，请随时与我联系。”采用了（ ）

A. 当机立断适时成交的策略

B. 消除心理障碍，保持积极成交态度，促成交易的策略

C. 留有余地的成交策略

D. 慎重对待成交异议，多次促成交易的策略

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

159. 9. 下列组织中（ ）不是营销中介单位。

A. 中间商

B. 供应商

C. 银行

D. 保险公司

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160. 10. 渠道冲突产生的直接原因不包括

A. 价格、折扣原因

B. 回收货款

C. 存货水平

D. 服务品质

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161. 11. 按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。

A. 地理

B. 行为

C. 心理

D. 人口

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162. 12. 直观、通俗、一目了然，很容易让顾客明白商品售价并不贵的方法是（ ）。

A. 问题引导法

B. 优点补偿法

C. 逐日核算法

D. 举例说明法

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

163. 13. 促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。

A. 购买行为

B. 购买兴趣

C. 购买决定

D. 购买倾向

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164. 14. 收集推销人员的资料是考评推销人员的（ ）。

A. 核心工作

B. 中心工作

C. 最重要工作

D. 基础性工作

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165. 15. 销售区域设计的原则有公平原则、可行性原则、挑战性原则和()

A. 目标具体化原则

B. 全面性原则

C. 灵活性原则

D. 控制性原则

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166. 16. 大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造________________。

A. 换代产品

B. 全新产品

C. 仿制产品

D. 最新产品

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167. 17. “如果您订三十台电脑，送您五台打印机。”推销人员使用的成交方法是（ ）

A. 选择成交法

B. 激将成交法

C. 优惠成交法

D. 小点成交法

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168. 18. 为了使顾客在买到商品后能够方便的使用，更好的满足各方面的利益，要求推销人员在成交后做到（ ）

A. 做好分手工作

B. 完善售后服务

C. 回访顾客

D. 对顾客表示感谢

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169. 19. 是销售人员制定计划的重要参考，甚至可以作为销售人员工作的标准程序

A. 频度模型

B. 社会模型

C. 频繁模型

D. 频度正确

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170. 20. 销售促进的特点不包括（ ）

A. 显著刺激需求

B. 经济效果显著

C. 企业销售迅速增长

D. 具有较大的局限性

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171. 21. 公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。

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172. 22. 促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。

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173. 23. 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。 （ ）

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174. 24. 继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。 （ ）

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175. 25. 计划活动可以进一步增强销售人员的信心

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