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学起plus销售技巧,产品销售

销售技巧,产品销售

学校: 无

平台: 学起plus

题目如下：

1. 1. 销售组织最核心的职责是（ ）

A. 沟通渠道

B. 推销产品

C. 客户关系管理

D. 寻找客户

答案: 推销产品

2. 2. 处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，________________产品线反而能使总利润上升。

A. 增加

B. 扩充

C. 延伸

D. 缩减

答案: 缩减

3. 3. 推销人员用自己的信心、热心和诚心感染顾客指的是推

A. 城市性

B. 鼓动性

C. 倾听性

D. 参与性

答案: 城市性

4. 4. 销售组织的四种类型不包括

A. 直线组织

B. 曲线职员

C. 职能组织

D. 水平组织

答案: 曲线职员

5. 5. 大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造________________。

A. 换代产品

B. 全新产品

C. 仿制产品

D. 最新产品

答案: 全新产品

6. 6. 为了使顾客在买到商品后能够方便的使用，更好的满足各方面的利益，要求推销人员在成交后做到（ ）

A. 做好分手工作

B. 完善售后服务

C. 回访顾客

D. 对顾客表示感谢

答案: 完善售后服务

7. 7. 为了避免怠慢顾客，导致顾客对推销人员失去信任而坚定自己的观点，推销人员应（ ）。

A. 在顾客提出异议前及时答复

B. 立即回答顾客的异议

C. 推迟回答顾客的异议

D. 不予解答顾客的某些异议

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

8. 8. 下列各项中（ ）不属于产品整体范畴。

A. 品牌

B. 包装

C. 价格

D. 运送

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

9. 9. 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。

A. 广告

B. 人员推销

C. 价格折扣

D. 营业推广

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

10. 10. （ ）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A. 探测性

B. 描述性

C. 因果性

D. 预测性

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

11. 11. 处于（ ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A. 成长期

B. 衰退期

C. 导入期

D. 成熟期

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

12. 12. 销售业绩优秀的人群与销售业绩一般的人群之间的平均智商值是基本相同的，反差最大的是（ ）

A. 是否自信

B. 心理素质

C. 表达能力

D. 守信程度

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

13. 13. 一般日常生活用品，适合于选择（ ）媒介做广告。

A. 人员

B. 专业杂志

C. 电视

D. 公共关系

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

14. 14. 当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（ ）。

A. 下降

B. 增大

C. 不变

D. 上下波动

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

15. 15. 事先计划好，以比较固定的结构进行展示的模式属于（ ）

A. 熟记式展示

B. 公式化展示

C. 满足需要式展示

D. 解决问题式展示

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

16. 16. 直观、通俗、一目了然，很容易让顾客明白商品售价并不贵的方法是（ ）。

A. 问题引导法

B. 优点补偿法

C. 逐日核算法

D. 举例说明法

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

17. 17. 人的生理和心理两个方面个性特征的总和是（ ）

A. 素质

B. 思维

C. 思想

D. 想象

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

18. 18. 属于推销前服务的是（ ）

A. 咨询

B. 保险

C. 装卸

D. 维修

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

19. 19. 先提一个较高的要求，再作让步提出真实的推销目标的方法是（ ）

A. 经验说服法

B. 事实说服法

C. 以退为进法

D. 登门槛术

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

20. 20. 以下不属于推销洽谈原则的是（ ）

A. 针对性

B. 参与性

C. 情感性

D. 城实性

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

21. 21. 在做任何决策之前，都必须准备把握销售区域的现状

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

22. 22. 在企业销售额可预测时，可以通过分解预测销售额来设计销售人员的数量，计算公式为：销售人员数=预测的销售额/销售人员完成的总销售额

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

23. 23. 产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。 （ ）

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

24. 24. 销售管理只是对销售人员的管理

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

25. 25. 不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。 （ ）

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

26. 1. 销售组织最核心的职责是（ ）

A. 沟通渠道

B. 推销产品

C. 客户关系管理

D. 寻找客户

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

27. 2. 处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，________________产品线反而能使总利润上升。

A. 增加

B. 扩充

C. 延伸

D. 缩减

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

28. 3. 推销人员用自己的信心、热心和诚心感染顾客指的是推

A. 城市性

B. 鼓动性

C. 倾听性

D. 参与性

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

29. 4. 销售组织的四种类型不包括

A. 直线组织

B. 曲线职员

C. 职能组织

D. 水平组织

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

30. 5. 大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造________________。

A. 换代产品

B. 全新产品

C. 仿制产品

D. 最新产品

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

31. 6. 为了使顾客在买到商品后能够方便的使用，更好的满足各方面的利益，要求推销人员在成交后做到（ ）

A. 做好分手工作

B. 完善售后服务

C. 回访顾客

D. 对顾客表示感谢

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

32. 7. 为了避免怠慢顾客，导致顾客对推销人员失去信任而坚定自己的观点，推销人员应（ ）。

A. 在顾客提出异议前及时答复

B. 立即回答顾客的异议

C. 推迟回答顾客的异议

D. 不予解答顾客的某些异议

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

33. 8. 下列各项中（ ）不属于产品整体范畴。

A. 品牌

B. 包装

C. 价格

D. 运送

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34. 9. 在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。

A. 广告

B. 人员推销

C. 价格折扣

D. 营业推广

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

35. 10. （ ）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A. 探测性

B. 描述性

C. 因果性

D. 预测性

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36. 11. 处于（ ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A. 成长期

B. 衰退期

C. 导入期

D. 成熟期

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37. 12. 销售业绩优秀的人群与销售业绩一般的人群之间的平均智商值是基本相同的，反差最大的是（ ）

A. 是否自信

B. 心理素质

C. 表达能力

D. 守信程度

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38. 13. 一般日常生活用品，适合于选择（ ）媒介做广告。

A. 人员

B. 专业杂志

C. 电视

D. 公共关系

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

39. 14. 当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（ ）。

A. 下降

B. 增大

C. 不变

D. 上下波动

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40. 15. 事先计划好，以比较固定的结构进行展示的模式属于（ ）

A. 熟记式展示

B. 公式化展示

C. 满足需要式展示

D. 解决问题式展示

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41. 16. 直观、通俗、一目了然，很容易让顾客明白商品售价并不贵的方法是（ ）。

A. 问题引导法

B. 优点补偿法

C. 逐日核算法

D. 举例说明法

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

42. 17. 人的生理和心理两个方面个性特征的总和是（ ）

A. 素质

B. 思维

C. 思想

D. 想象

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

43. 18. 属于推销前服务的是（ ）

A. 咨询

B. 保险

C. 装卸

D. 维修

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

44. 19. 先提一个较高的要求，再作让步提出真实的推销目标的方法是（ ）

A. 经验说服法

B. 事实说服法

C. 以退为进法

D. 登门槛术

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

45. 20. 以下不属于推销洽谈原则的是（ ）

A. 针对性

B. 参与性

C. 情感性

D. 城实性

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

46. 21. 在做任何决策之前，都必须准备把握销售区域的现状

答案：请关注微信公众号获取正确答案。

47. 22. 在企业销售额可预测时，可以通过分解预测销售额来设计销售人员的数量，计算公式为：销售人员数=预测的销售额/销售人员完成的总销售额

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48. 23. 产品项目是指产品线中不同的品种、规格、品牌、价格的特定产品，例如：某商店经营的服装、食品、化妆品等。 （ ）

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49. 24. 销售管理只是对销售人员的管理

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50. 25. 不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。 （ ）

答案：请关注微信公众号获取正确答案。