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学起plus酒店市场营销,市场营销作业答案 (2)

酒店市场营销,市场营销

学校: 无

问题 1: 1. 多品牌策略是指企业同时为（ ）产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。

选项:

A. 一类

B. 二类

C. 三类

D. 多类

答案: 一类

问题 2: 2. 产品生命周期理论主要研究的是产品（ ）的生命周期。

选项:

A. 种类

B. 品种

C. 品牌

D. 使用

答案: 品种

问题 3: 3. 分销渠道策略的实质是（ ）。

选项:

A. 寻找尽可能短的销售渠道

B. 找到最理想的中间商

C. 便于顾客购买，扩大企业产品销售

D. 确定使用何种分销渠道

答案: 便于顾客购买，扩大企业产品销售

问题 4: 4. 人员推销的缺点主要表现为（ ）。

选项:

A. 成本低，顾客量大

B. 成本高，顾客量大

C. 成本低，顾客有限

D. 成本高，顾客有限

答案: 成本高，顾客有限

问题 5: 5. 雅芳化妆品公司生产的产品有化妆品、珠宝首饰和家常用品，这代表该厂产品组合的（ ）。

选项:

A. 深度

B. 广度

C. 密度

D. 关联性

答案: 广度

问题 6: 6. 以下（ ）不属于工业品市场的细分标准？

选项:

A. 用户规模

B. 地理因素

C. 用户要求

D. 文化因素

答案: 文化因素

问题 7: 7. 某发动机生产厂家在进行促销时，比较适合采用（ ）促销方式。

选项:

A. 广告

B. 营业推广

C. 人员推销

D. 公共关系

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问题 8: 8. 某企业固定成本为30 000元，每件产品的可变成本为25元，若售价为45元时，收支平衡点的销量是（ ）。

选项:

A. 1000件

B. 1200件

C. 1500件

D. 2000件

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问题 9: 9. 工业分销商向（ ）销售产品。

选项:

A. 零售商

B. 制造商

C. 供应商

D. 消费者

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问题 10: 10. 购货折扣、经销奖励、提供资助等，是企业针对（ ）采用销售促进措施。

选项:

A. 消费者

B. 产业用品

C. 推销人员

D. 中间商

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问题 11: 11. 下面哪一个不是行业分类的依据？（ ）

选项:

A. 成本结构

B. 销售量及产品差异程度

C. 进人与流动障碍

D. 社会变化

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问题 12: 12. 市场利基者发展的关键是实现（ ）。

选项:

A. 多元化

B. 避免竞争

C. 紧密跟随

D. 专业化

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问题 13: 13. 公司准备向国外市场推出一种新的专利产品，它最可能采用（ ）的定价方法。

选项:

A. 渗透定价

B. 心理定价

C. 撇脂定价

D. 招徕定价

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问题 14: 14. 当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。

选项:

A. 长而宽的渠道

B. 短渠道

C. 窄渠道

D. 直接渠道

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问题 15: 15. 商品包装最基本的功能是（ ）。

选项:

A. 保护商品

B. 增加盈利

C. 便于储运

D. 促进销售

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问题 16: 16. 当产品处于成熟期时，最好采用（ ）目标营销策略。

选项:

A. 分散性

B. 集中性

C. 差异性

D. 无差异性

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问题 17: 17. 对于拥有良好信誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用（ ）包装策略。

选项:

A. 等级包装

B. 类似包装

C. 分类包装

D. 配套包装

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问题 18: 18. 每个行业的广告密度（广告支出占销售额的比重）有所不同，以下行业中广告密度最高的是（ ）。

选项:

A. 生产资料行业

B. 中间品行业

C. 消费品行业

D. 投资品行业

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问题 19: 19. 当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用多，成本高，销售利润通常很低甚至负值，这时产品处于生命周期的（ ）。

选项:

A. 介绍期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

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问题 20: 20. 非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）。

选项:

A. 直销

B. 广泛分配路线

C. 密集分销

D. 自动售货

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问题 21: 21. 如果企业实力不强、资源有限，最好选择（ ）营销战略。

选项:

A. 无差异性

B. 差异性

C. 集中性

D. 分散性

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问题 22: 22. 有家零售企业将一厨房用品售价订为499元，而礼品售价订为500元，这种定价方法属于（ ）。

选项:

A. 理解价值定价法

B. 成本加成定价法

C. 差别定价法

D. 心理定价法

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问题 23: 23. 采取直接销售渠道的企业不通过（ ）方式将产品卖给消费者或用户。

选项:

A. 邮购

B. 人员推销

C. 代理商

D. 展销定货会

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问题 24: 24. 某公司在开发了一种新产品后，为了迅速地占领全国市场，扩大市场份额，决定采取大规模的广告宣传并结合较低的售价的营销方式，这是一种（ ）。

选项:

A. 快速掠取策略

B. 快速渗透策略

C. 缓慢掠取策略

D. 缓慢渗透策略

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问题 25: 25. 分销渠道的同一个层次上使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。

选项:

A. 宽度

B. 长度

C. 深度

D. 关联度

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问题 26: 26. 市场细分是对（ ）进行划分。

选项:

A. 顾客需要

B. 商品用途

C. 商品的规格、档次、颜色等

D. 顾客和商品

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问题 27: 27. 在产品生命周期的（ ）阶段，企业可降低促销费用支出，缩小促销规模，以保证足够水平的利润收入。

选项:

A. 介绍期和成长期

B. 成长期和成熟期

C. 成熟期和衰退期

D. 成长期和衰退期

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问题 28: 28. 如果某一行业的销售量很大，而销售量的增长率却不高，那么可以认为这种行业正处于（ ）。

选项:

A. 介绍期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

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问题 29: 29. 利用成本加成定价法，如果生产100单位产品的总成本是5000元，若想获得20%的利润，试问单位产品的价格应是（ ）。

选项:

A. 50 元

B. 60元

C. 1000 元

D. 1200元

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问题 30: 30. 口碑传播的过程是（ ）交流的过程。

选项:

A. 消费者与消费者

B. 消费者与经销商

C. 消费者与企业

D. 消费者与政府

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问题 31: 31. 企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为（ ）。

选项:

A. 广义绿色营销

B. 狭义绿色营销

C. 整合营销

D. 关系营销

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问题 32: 32. 企业公共关系的基本目标是（ ）。

选项:

A. 扩大产品销售

B. 树立企业良好形象

C. 满足顾客需求

D. 刺激中间商热情

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问题 33: 33. 目标营销的基础是（ ）。

选项:

A. 营销组合

B. 营销环境

C. 市场细分

D. 市场目标

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问题 34: 34. 新产品投放市场之际，针对部分消费者追求时髦、猎奇的求新心理，企业可以采用（ ）策略，以尽快取得最大利润。

选项:

A. 渗透定价

B. 理解价值定价

C. 差别定价

D. 撇脂定价

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问题 35: 35. 市场领导者扩大市场总需求的途径是（ ）。

选项:

A. 寻找产品的新用途

B. 以攻为守

C. 扩大市场份额

D. 正面进攻

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问题 36: 36. 市场细分的依据是（ ）。

选项:

A. 产品的同质性理论

B. 需求的同质性理论

C. 产品的异质性理论

D. 需求的异质性理论

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问题 37: 37. 某食品厂生产的产品有蛋糕、饼干、糖果，这代表该厂产品组合的（ ）。

选项:

A. 深度

B. 广度

C. 密度

D. 关联性

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问题 38: 38. 某产品价格从8000元下降到5000元时，需求量从4000件增加到8000件，则该产品可能属于（ ）。

选项:

A. 生活必需品

B. 高档生活消费品

C. 清仓处理品

D. 工业必需品

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问题 39: 39. 企业产品的市场占有率很高而销售增长率很低时，企业宜采取的对策是（ ）。

选项:

A. 退出

B. 积极发展

C. 重点推进

D. 努力维持

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问题 40: 40. 以消费者为核心，重视企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的，这被称为（ ）。

选项:

A. 大市场营销

B. 营销信息系统

C. 整合营销传播

D. 宣传

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