扫描下方二维码关注公众号：

关闭

×

作业论文指导

扫码关注
作业论文指导，轻松解决学习难题!

超星学习通无促销策略 2023-2024第一学期，2024-2025第一学期作业答案

促销策略 2023-2024第一学期，2024-2025第一学期

学校: 无

问题 1: 1. PLC指什么？（ ）

选项:

A. 产品的市场寿命

B. 企业的市场寿命

C. 促销策略的生命周期

D. 产品的生命周期

答案: 产品的生命周期

问题 2: 2. 促销调查报告的基本结构是什么（ ）

选项:

A. 标题和正文

B. 目录和摘要

C. 标题和摘要

D. 正文

答案: 标题和正文

问题 3: 3. PLC可以分成几个阶段（ ）

选项:

A. 导入期

B. 成长期

C. 成熟期

D. 衰退期

答案: 导入期

问题 4: 4. 促销活动的要素有哪些（ ）

选项:

A. 范围

B. 时机

C. 主题

D. 媒介

E. 预算

答案: 范围

问题 5: 5. 厂商一般在成熟期会尽量避免在促销上花费太多，为处理库存产品，常常开展折扣促销。（ ）

选项:

答案: 错误

问题 6: 6. 公共关系的功能是提高消费者的试用频率，以达到销售的目的。（ ）

选项:

答案: 错误

问题 7: 1. 信息的要素有哪些？

选项:

A. 信源

B. 信宿

C. 编码

D. 信道

E. 媒介

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 8: 2. 常见的促销传播媒介有哪些？

选项:

A. 大众、中小众媒介

B. 售点媒介

C. 道具和活动媒介

D. 网络媒介

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 9: 3. 信息传播的类型有：

选项:

A. 人际传播

B. 渠道传播

C. 大众传播

D. 网络传播

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 10: 4. 销售点广告包括：

选项:

A. 吊挂POP

B. 立式陈列POP

C. 柜台陈列POP

D. 橱窗陈列POP

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 11: 5. 促销媒介组合的排期策略包括：

选项:

A. 间断式排期

B. 连续式排期

C. 起伏式排期

D. 脉冲式排期

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 12: 6. 信息传播的受众指的是传播信息的主体，是重要的组成部分。

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 13: 7. 售点媒介之所以得以广泛使用，是因为近2/3的消费者的购买决策是在店内做出的。

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 14: 8. 现场视觉效果增强、购物气氛浓厚，可以打消消费者购买商品的顾虑，促进购买决策。

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 15: 9. 优惠凭证属于（）媒介。

选项:

A. 道具

B. 焦点

C. 网络

D. 中小众

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 16: 10. 展览会属于（）媒介

选项:

A. 网络

B. 活动

C. 大众

D. 道具

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 17: 11. 媒介预算可随时间段的变化而变化，但每阶段都有广告存在，这是（）排期策略。

选项:

A. 连续式

B. 间断式

C. 脉冲式

D. 起伏式

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 18: 12. （）媒介组合有利于提醒消费者购买已经有了感知信息的商品。

选项:

A. 报纸与广播的组合

B. 报纸、电视与售点媒介组合

C. 电视与DM的组合

D. DM与焦点广告的组合

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 19: 1. 消费者为满足其个人或家庭生活，而发生的购买商品的决策过程，称为：

选项:

A. 消费者购买心理

B. 消费者购买行为

C. 消费者购买习惯

D. 消费者购买过程

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 20: 2. 针对消费者可以采用几大类的促销策略呢？

选项:

A. 提供财务利益的促销方法

B. 提供心理利益的促销方法

C. 提供性能利益的促销方法

D. 提供综合利益的促销方法

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 21: 3. 消费者的购买行为按其购买态度可分为：

选项:

A. 习惯型

B. 理智型

C. 经济型

D. 冲动型

E. 疑虑型

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 22: 1. 折价属于哪种促销方法：

选项:

A. 提供财务利益的促销方法

B. 提供性能利益的促销方法

C. 提供心理利益的促销方法

D. 提供综合利益的促销方法

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 23: 2. 某品牌洗发水400毫升规格的单品，原价28元，现价23元，这是：

选项:

A. 降价

B. 数量折扣

C. 直接打折

D. 附加赠送

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 24: 3. 折价包括哪些促销方法：

选项:

A. 直接打折

B. 数量折扣

C. 附加赠送

D. 加量不加价

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 25: 4. 购买一定数量或金额的产品后，可按一定比例附加赠送同类产品 ，即（ ），这是（）

选项:

A. 买什么送什么

B. 附加赠送

C. 附送赠品

D. 数量折扣

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 26: 5. 凭证退费包括：

选项:

A. 凭交易凭证退费

B. 凭商品退费

C. 凭其他证明退费

D. 凭销售人员证明退费

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 27: 6. 凭证优惠是不可以直接进行价格减免的，是一种特殊的促销策略。

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 28: 7. 以旧换新是凭证退费的一种促销策略，可以刺激消费者参与促销活动。

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 29: 1. 某洗涤用品生产商向社区里的每户居民家中派发一袋30克的洗衣粉，就是免费使用策略。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 30: 2. 汽车展览会上，某汽车制造商邀请现场参观者试驾，通过亲身体验感受产品性能，就是免费使用。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 31: 3. 免费使用的局限性有（ ）。

选项:

A. 促销成本较高

B. 促销管理难度较大

C. 促销的过程简单

D. 消费者对产品及广告的关注度不高

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 32: 4. 免费使用的优点有（ ）。

选项:

A. 提高消费者对产品及广告的关注度

B. 提高新产品的尝试购买率和重复购买率

C. 提升产品和品牌的形象

D. 深受零售商的欢迎

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 33: 1. 有奖销售包括哪些策略（ ）。

选项:

A. 集点换物

B. 抽奖

C. 自助获赠

D. 附送赠品

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 34: 2. 集点换物又叫（ ）。

选项:

A. 附送赠品

B. 积分优待

C. 印花促销

D. 附加赠送

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 35: 3. 附送赠品，即买产品，送其他产品。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 36: 4. 在购买产品费用外，还须支付一定费用才能获得的赠品，是（ ）策略。

选项:

A. 附送赠品

B. 附加赠送

C. 无赠品

D. 自助获赠

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 37: 5. 消费者依据产品的购买凭证换取相应奖励，这是（ ）。

选项:

A. 集点换物

B. 附加赠送

C. 附送赠品

D. 有赠品

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 38: 1. 某香皂制造商在报纸上登出广告，消费者只需在其问题“我喜欢XX香皂的原因是：”的后面填写一句不少于12个字的句子，并在规定时间内把它寄回厂家，就可以换取一定的奖品，这是（ ）。

选项:

A. 有奖征集

B. 答卷奖励

C. 竞技比赛

D. 游戏促销

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 39: 2. 某碳酸饮料生产商举办“快速喝饮料”比赛，符合条件的参赛者需在一定时间内，当众喝完规定数量的饮料，所用时间较少的优胜者，将获得价值100元的该品牌饮料的现金抵用券一张，这是（ ）。

选项:

A. 游戏促销

B. 有奖征集

C. 答卷奖励

D. 竞技比赛

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 40: 3. 游戏与竞赛的优点有（ ）。

选项:

A. 增强广告传播力

B. 提升产品销量

C. 传达和提升品牌形象

D. 强化现场的购买气氛

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 41: 4. 受众参与率局限性较大，门槛较高，是游戏与竞赛这种促销策略的特点之一。

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 42: 1. 某饮料生产商连续几年，分别以助学、支持环保和支持申奥等为主题开展公益促销活动，活动方式是承诺消费者每购买一瓶该品牌的饮料，厂商即代表消费者投入一分钱资助（淘宝商家）相应的公益事业，这是（ ）。

选项:

A. 赞助公益活动

B. 赞助文体活动

C. 助学

D. 支持环保

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 43: 2. 某啤酒厂商作为98年亚运会和中国亚运代表队的赞助商，充分利用亚运热点开展促销活动，只要开中印有金牌图案的瓶盖，就可获赠一枚足金金牌，这是（ ）。

选项:

A. 赞助公益活动

B. 赞助文体活动

C. 赞助亚运会

D. 赞助中国代表队

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 44: 3. 公益赞助的优点有（ ）

选项:

A. 树立品牌形象

B. 有利于促进产品销售

C. 提升品牌知名度

D. 提升美誉度

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 45: 4. 公益赞助其对活动组织者要求非常高，难度较大。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 46: 1. 某汽油供应商向该公司会员提供24小时的紧急支援系统和广泛的免费服务，承诺无论在何时何地，会员都可得到该组织提供的可靠援助，这是（ ）。

选项:

A. 便利类会员制

B. 积分类会员制

C. 优惠类会员制

D. 标准类会员制

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 47: 2. 某服装制造商规定，消费者累计购物满1000元，可获得一张贵宾卡，凭此卡在今后一年内购买该品牌的服装，均可享受非常优惠的会员价格，这是（ ）。

选项:

A. 积分类会员制

B. 优惠类会员制

C. 便利类会员制

D. 标准类会员制

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 48: 3. 会员制要特别注意：（ ）

选项:

A. 市场回报时间较长

B. 商业道德问题

C. 规避风险

D. 人员复杂

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 49: 4. 会员制涉及到会员的个人隐私问题，商家应注意保密，不得侵犯。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 50: 1. 商家将2袋250克夹心饼干捆绑销售，只收1袋的价格，这是（ ）。

选项:

A. 附加赠送

B. 附送赠品

C. 数量折扣

D. 直接打折

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 51: 2. 某化妆品制造商规定，凡顾客购买口红、眉笔和粉饼的“三合一”包装产品一套，将包装上的退费标签剪下寄回公司，即可得到30元的该品牌产品折价券，这是（ ）。

选项:

A. 凭交易凭证退费

B. 凭其他证明退费

C. 凭证退费

D. 凭证给折价券

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 52: 3. 某大型连锁超市在岁末年初之际推出促销活动，规定消费者凭60元以上的单张收银条，补上5元钱，就可以到服务台领取精美的、象征吉祥的财神娃娃存钱罐一个，这是（ ）。

选项:

A. 集点换物

B. 附送赠品

C. 抽奖

D. 自助获赠

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 53: 4. 香皂制造商在报纸上登出广告，消费者只需在其问题“我喜欢XX香皂的原因是：”的后面填写一句不少于12个字的句子，并在规定时间内把它寄回厂家，就可以换取一定的奖品，这是（ ）。

选项:

A. 答卷奖励

B. 有奖征集

C. 竞技比赛

D. 游戏促销

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 54: 5. 在各种促销方法中商家提供给消费者的利益很多，其中为了满足其“心理利益”的促销策略有（ ）。

选项:

A. 游戏与竞赛

B. 有奖销售

C. 会员制

D. 公益赞助

E. 免费使用

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 55: 6. 服务促销包括（ ）。

选项:

A. 售前服务

B. 售后服务

C. 微笑服务

D. 售中服务

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 56: 7. 财务激励包括（ ）。

选项:

A. 分期付款

B. 银行卡

C. 银行按揭

D. 后付款

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 57: 8. 商家可以通过增加和改善产品的性能、质量等方面，利用促销策略提供附加利益，使消费者得到更多的满足。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 58: 9. 折价策略可以制造差异化，使商家和消费者建立长期稳定的业务关系 。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 59: 10. 消费者持当地银行发行的银行卡，均可在本地各大娱乐、休闲和购物场所进行刷卡消费，这是后付款的促销策略。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 60: 1. 中间商关注的是（ ）。

选项:

A. 商品质量

B. 利差

C. 厂商的好坏

D. 产品的生产流程

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 61: 2. 中间商的种类很多，如果不做细分，从大类角度可以分为：（ ）。

选项:

A. 经销商

B. 代理商

C. 批发商

D. 零售商

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 62: 3. 中间商的服务功能指的是（ ）。

选项:

A. 宣传

B. 定价

C. 了解商情

D. 销售解释

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 63: 4. 中间商的（ ）和（ ）与消费者购买行为差别很大，所以，厂商要认真了解其特点再与之合作。

选项:

A. 购买目的

B. 用途

C. 购买意愿

D. 购买行为

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 64: 5. 中间商的购买程序包括（ ）。

选项:

A. 寻找厂商

B. 制定采购计划

C. 确定订货对象

D. 订货、签约和付款

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 65: 6. 中间商不仅关注商品质量也关注其价格，所以中间商对于厂商开拓市场至关重要。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 66: 7. 中间商的功能只有分销和销售功能，是市场构成中的要素之一。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 67: 1. 厂商根据中间商销售本产品时，所给予的合作程度的不同，实行不同的价格折扣优惠，这是（ ）策略。

选项:

A. 协作力度折扣

B. 职能折扣

C. 现金折扣

D. 数量折扣

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 68: 2. 厂商根据客户的购买数量，向其赠送一定数量的相同产品，这是（ ）策略。

选项:

A. 附送赠品

B. 数量折扣

C. 附加赠送

D. 现金折扣

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 69: 3. 厂商根据客户购买品种的多少（口味、颜色、款式）给予其一定的折扣优惠，这是（ ）策略。

选项:

A. 进货品种折扣

B. 职能折扣

C. 协作力度折扣

D. 数量折扣

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 70: 4. 进货折扣的支付方式有（ ）。

选项:

A. 公积金

B. 现金

C. 用实物支付

D. 用产品支付

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 71: 5. 随货赠送的优势有（ ）。

选项:

A. 赠品数量越来越多

B. 促进消费者积极购买

C. 增强经销商购买积极性

D. 赠品质量越来越高

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 72: 6. 厂商把折扣金额积存下来，到年底一次性支付，或在客户整修店面、购买运货车辆时支付，这里运用的是实物支付的方式。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 73: 7. 随货赠送的促销策略易造成经销商追逐利益的恶性循环，厂商在使用时应注意时机和使用条件。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 74: 1. 厂商对中间商在“广告语、新产品命名、产品设计及改进、产品新用途、商品陈列、售点广告设计” 等方面开展竞赛，这里采用的是（ ）策略。

选项:

A. 创意竞赛

B. 销售技术竞赛

C. 店铺装饰竞赛

D. 陈列竞赛

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 75: 2. 以店员为对象，对其在“接待技巧、劝说技巧、推销口才、商品知识、商品功能现场演示技巧、包装技巧、理货速度、库存管理、货架摆放技巧”等方面的内容进行对比，这里采用的是（ ）策略。

选项:

A. 店铺装饰竞赛

B. 创意竞赛

C. 销售技术竞赛

D. 陈列竞赛

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 76: 3. 陈列竞赛包括（ ）。

选项:

A. 商品的竞赛

B. 质的竞赛

C. 量的竞赛

D. 选址的竞赛

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 77: 4. 销售奖励的促销策略对新产品较适用，可以缩短其导入期的时间。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 78: 5. 销售竞赛对其竞赛规则不用详细制定，可根据以前的内容加以运用。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 79: 1. 厂商与当地中间商合作，各出一部分钱，做大众媒介广告，这里运用的是（ ）策略。

选项:

A. 合作广告

B. 售点广告补贴

C. 产品示范表演

D. 现场咨询补贴

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 80: 2. 厂商和中间商约定：中间商可以卖完商品再付款；若未卖完，剩余产品还可退换给卖方，这里采用的是（ ）策略。

选项:

A. 恢复库存补贴

B. 延期付款

C. 赊销

D. 点存货补贴

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 81: 3. 补贴的促销策略运用较广泛，其优势有（ ）。

选项:

A. 加强厂商与中间商之间的合作

B. 满足中间商的需求

C. 帮助厂商实现阶段性销售目标

D. 获得新的市场机会

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 82: 4. 厂商派员在中间商现场对产品示范表演、咨询，为此厂商要给其一定的补贴，这种策略称为（ ）。

选项:

A. 合作广告

B. 职能折扣

C. 产品示范表演补贴

D. 现场咨询补贴

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 83: 5. 厂商如果要求中间商降价，优惠消费者，扩大销量，应给其一定的补贴，这是点存货补贴。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 84: 6. 厂商给中间商一笔钱，用于其在销售现场布置售点广告的费用，这里运用的是售点广告补贴。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 85: 1. 联合促销是两个或两个以上的企业在互惠互利的基础上，共同运用某一种或几种促销工具进行的促销活动，以期在竞争激烈的市场环境中实现（ ）等效果的一种策略。

选项:

A. 促进销售

B. 增加销量

C. 分摊成本

D. 扩大影响

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 86: 2. 联合促销中的策略可以分为（ ）

选项:

A. 纵向型联合促销策略

B. 横向型联合促销策略

C. 交叉型联合促销策略

D. 综合型联合促销策略

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 87: 3. 同行业内的企业之间进行联合促销，可以达到利益共享、风险共担的目的，这也叫（ ）。

选项:

A. 交叉联合

B. 纵向联合

C. 上下游企业联合

D. 横向联合

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 88: 4. 厂商和渠道商之间开展联合促销，这种促销也可以称为（ ）。

选项:

A. 纵向联合

B. 交叉联合

C. 横向联合

D. 综合联合

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 89: 5. 返利政策是同行业内企业之间进行联合促销经常采用的一种策略。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 90: 6. 横向型联合促销策略在运用时尽量做到：目标市场相近，这样方便合作及统一开展促销活动。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 91: 7. 联合促销开展的难度还是较大的，特别需要注意的是：（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 92: 1. （ ）是在网络虚拟市场上能阐述购买行为的消费者群体。其包括三类人员。

选项:

A. 网络促销对象

B. 网络信息

C. 中间商

D. 厂商

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 93: 2. （ ）可以挖掘潜在顾客，很好的与消费者进行一对一的沟通，是获取顾客信息的最佳途径之一。

选项:

A. 网络促销

B. 实体店促销

C. 免费赠送

D. 附送赠品

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 94: 3. 企业开展网上促销活动时，可选择网上展览的形式，让网民实时看到展会情况，既方便又省时，还可以达到宣传商品的目的。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 95: 4. 网上社区是消费者自主的在网上集结到一定的购买数量，并要求厂商给与价格优惠的一种新型销售活动区域。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 96: 1. 该案例运用的原理有（ ）

选项:

A. 需求层次论

B. AIDMA法则

C. 短缺原理

D. 消费者动机理论

E. 归因理论

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 97: 2. 消费者都喜欢1折销售，所以大多数会被吸引而来参与促销活动。

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 98: 3. 每个企业都可以采用1折促销活动以便增加产品销量。

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 99: 4. 打折酬宾是最常见、效果最好的一种促销策略。

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 100: 1. 麦当劳采用的促销策略取得了成功，有效地吸引了消费者并提高了产品的销量。

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 101: 2. 该促销策略运用的地区是香港、台湾和澳门等地区。

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 102: 3. 案例中的卡通人物借助麦当劳广阔的销售渠道走向全世界。

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 103: 1. 椰菜娃娃是哪个国家的企业的专属产品呢？

选项:

A. 英国

B. 美国

C. 日本

D. 韩国

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 104: 2. 该案例采用的销售方式是（ ），在不到6个月的时间里，销售了300万个。

选项:

A. 附送赠品

B. 附加赠送

C. 免费赠送

D. 领养方式

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 105: 3. 思考：椰菜娃娃带来的启示有哪些？

选项:

A. 以感情色彩与消费者产生共鸣，唤起购物欲望和诉求

B. 有利于培养小朋友的爱心和责任感

C. 抓住顾客心理

D. 利用媒介大力宣传

E. 进行有效的信息沟通

F. 注重提高企业知名度和产品形象

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 106: 4. 椰菜娃娃把有子女和多子女的家庭作为宣传的主要目标，唤起他们的购买愿望，掀起销售高潮。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 107: 5. 椰菜娃娃的促销活动之所以成功，原因之一就是公关人员的深入调研及对社会公众的心理诉求的了解，工作目标明确。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 108: 1. 该企业为了进入美国市场，曾聘请（ ）对市场前景和发展趋势进行全面细致的调查和评估。

选项:

A. 英国食品行业的市场调查权威机构

B. 美国食品行业的市场调查权威机构

C. 法国食品行业的市场调查权威机构

D. 德国食品行业的市场调查权威机构

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 109: 2. 日清进入美国市场采用的营销策略是（ ）。

选项:

A. 快速撇脂

B. 快速渗透

C. 综合性组合策略

D. 四角灵蛇舞翩跹

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 110: 3. 日清采用的营销策略最终以失败告终，没能成功的进入目标市场。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 111: 4. 日清是发明并第一个使用“杯面”的企业，市场反馈效果很好，推动了其在目标市场的快速发展，很多企业纷纷效仿。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 112: 1. 请看教材262页（三）促销利润评估实例后回答问题： 1、请回答：企业如果不开展促销活动，其可得到的：销售利润是多少？卖了多少箱？

选项:

A. 960

B. 860

C. 186.4

D. 40

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 113: 2. 请看教材262页（三）促销利润评估实例后回答问题： 1、请回答：企业开展促销活动，其可得到的：销售利润是多少？卖了多少箱？

选项:

A. 369.6

B. 2640

C. 110

D. 2349.6

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 114: 3. 企业或厂商为什么要进行促销策略评估，原因有：（ ）

选项:

A. 促销活动是企业或厂商长期不断地开展的活动之一

B. 总结经验和不足

C. 企业资金雄厚

D. 企业资源丰富

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 115: 4. 请看教材262页（三）促销利润评估实例后回答问题： 1、请回答：企业开展促销活动的总成本是多少？

选项:

A. 364.6

B. 183.2

C. 318

D. 369.6

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 116: 5. 促销策略设计出来后，要对（ ）进行综合评估，以判定该方案的可行性和有效性。

选项:

A. 促销效果

B. 参与者人数

C. 经济利益

D. 促销方案

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 117: 6. 请看教材262页（三）促销利润评估实例后回答问题： 该企业开展促销活动是值得的，是获利的，开展的促销活动效果良好，利润增加了183.2。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案

问题 118: 1. 宝洁的市场营销活动中最关键的一步是：促销。（ ）

选项:

答案: 请关注公众号【九八五题库】查看答案